どうも、中田です！
完全競争をして儲からないことをやっていませんか？ 競争の戦略 SCP理論 マイケル・ポーターの続きの記事になります。
マイケル・ポーターは、習慣によって経営者、個人共に無意識的に競争を選択してしまって、破滅的な考え方に陥りがちだ、と説きます。
（現代の言い方に言い換えると、認知バイアスに近いと思います。ですから、自分が決めていると思いがちですし、気づけないのでさらに厄介です。競争バイアスみたいなものです。）
第一に、 正しい考え方について。一般に経営者は競争を、戦いの一形態と見なしている。つまり競争 とは企業が支配をかけて戦うゼロサムの戦いで あり、頂点に立つ者だけが勝利を得るという。 だが第１章で見ていくように、これはおそろしく誤った、破滅を招く考え方だ。企業であれ、 非営利組織であれ、組織が競争に勝てるかどう かは、独自の価値を生み出せるかどうかにかかっている。ポーターは、一位を目指すのでは なく、ユニークな存在になれと諭す。競争の 本質は、競合他社を打ち負かすことではなく、 価値を創造することにある。
ジョアン・マグレッタ; 櫻井祐子. 〔エッセンシャル版〕マイケル・ポーターの競争戦略 (Kindle の位置No.382-387). 早川書房. Kindle 版.
ポーターは、１位、２位や、最高を目指してはいけないと言います。
しかし、僕たちはNo1ビジネスをしろ！という教育を受けていたり、１番以外に興味がないという教育を受けてきたり、小学校、中学校、高校、大学などではテストの点数の１番や主席が素晴らしいと教わってきました。
そこに生物的な弱肉強食みたいな本能が加わって、常に競争をしたくなってしまうのだと思いますが、ポーターによれば、１番や２番、最高を目指してはいけません。
そして、それはポーターの基準では戦略とはまったく言わないと説きます。
そこでポーターの競争戦略の根底に流れる経営学のSCP理論ということで、完全競争と完全独占という概念を前記事で紹介しました。
完全競争とは、一位になること。市場シェアを重視すること、最高の製品によって最高の顧客に対応すること、模倣による競争、ゼロサム競争（誰も勝てない競争）という考え方になります。
完全競争は、起業家のピーターディールがやってはいけないと言っていたことに見事に合致するように思います。
完全独占とは、収益性を高めることで、利益重視、ターゲット顧客のニーズの多様なニーズを満たすこと、イノベーションによる競争、プラスサム競争（複数の勝者、多くの土俵）を作るという考え方になります。
競争というと、たいていは最高を目指してライバルよりも優れたものを提示しがちなのですが、なぜ最高を目指してはいけないのでしょうか？
それは顧客にとって最高の商品というものが存在しないからです。
例えば、某ハンバーガーショップは早くて安いファストフードですが、早くて安くて体が壊れてもいい人にとっては最高です。
しかし、１０分以上待たされるけれどその場で作ってくれて品質も良いハンバーガーが最高という顧客もいます。
最高や１位、２位を目指していくと、後々すべての顧客のニーズの平均値に陥り、価格競争に巻き込まれ、製品・サービスの同質化、模倣が進み、誰かの利益は他の誰かの損失となっていきます。
平均値になると厄介なのは、安価なものが良い顧客にとっては余分な機能にお金を払うことになり、高いものが良い顧客にとっては機能が足りないという誰のニーズも満たせなくなっていくのです。
これがゼロサムゲームの本質になります。
最高というものがないゆえに、最高を目指していくと平均に回帰してしまって地獄への道に圧倒的な善意で突き進んでいってしまうわけです。
すべての競合企業が唯一最善の方法で競争すれば、衝突コースにまっしぐらなわけです。
ですから、ポーターの競争戦略を一言でいうと、「企業にとって重要なのは、自社の競争環境をなるべく完全競争から引き離し、独占に近づける手を打つこと」や、「完全競争から離れている業界ほど安定して収益性が高い＝（すなわち構造的に儲かる業界である）」ということになるわけです。
ポーターは、一位を目指すのでは なく、ユニークな存在になれと諭す。競争の 本質は、競合他社を打ち負かすことではなく、 価値を創造することにある。
原著では、ユニークネスとなっています。
ポーターのいう戦略的競争とは、他者や他社と異なる道筋を選ぶことを言います。
そうしなければ、無意識のうちに完全競争の地獄への道に入っていくわけです。
何にせよ、ポーターによれば、あなたには２つの道筋があることがわかります。
１つは完全競争に近づくことで、生き残り、勝ち負け、コンテンツのぱくり、疲弊、ライバルを蹴落とすが収益がゼロに近づくゼロサムゲームをするか。
もう１つは完全独占に近づくことで、収益性を高め、利益重視、ターゲット顧客のニーズの多様なニーズを満たし、イノベーションによる競争、プラスサム競争（複数の勝者、多くの土俵）に入っていくか。
の２つの道筋があるということです＾＾
では、どうやって、完全独占に近づけるのか？という戦略が有名なファイブフォース戦略であり、差別化戦略、ポジショニング戦略、コスト戦略、集中戦略などになります。
ただ、完全競争を目指して、ファイブフォース戦略などを行っても、おかしな感じになってしまうので、根底に流れる完全競争、完全独占のスペクトルは理解してから先に進みましょう。
そうしないと、フィジーク選手を目指しているのに、野球の素振りをしているみたいな間違った方向にしか進まないので。
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【参考書籍】
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![[新版]競争戦略論II](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/51S198qEB6L._SL160_.jpg) | [新版]競争戦略論II 2,750円 Amazon |
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