今日もブログにお越し下さりありがとうございます。
昨日営業について聞かれましたのでお答えします
「営業ってどうしたらうまくいきますか？」
これって実は自分もず～と思っていたことがあります。
営業する際や価格交渉などで上手な方はいます
では何が違うのでしょうか？
まず前提として押さえておかないといけないのは・・・
相手のニーズ（欲求）
です。
相手が何のニーズを今回の交渉事で何のニーズを埋めようとしているのか？
これがわからないと・・・・
交渉事は進みません。
ただの単なるお願い営業になってしまいます。
「社長・・・お願いしますよ～」
みたいな感じになってしまいます。
これで上手くいくならよいのでしょうが・・・・
よっぽど仲良くないとこれは難しいですし、常に上手くいくとは限りません
まだそこまで仲良くなっていない人にこれをやっても・・・
「は～」
みたいな感じになります。
では一体どうすればよいのでしょうか？
相手の欲求がわかりこちらと欲求と一致した所からスタートです・・・
相手の欲求がわかってもうまくいかない場合もあります
実はとっても大事なポイントがまだあるのです
それはまた今度お伝えしますね
では今日の質問です
あなたはどんなときに高いものを買ってしまいますか？