★売上の季節変動がなくなる! 中小企業の経営改善 | 売上の悩みスッキリ解決!銀座で経営塾(歩いて5分)・経営相談 経営セミナー・東京戦略社長大学

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個人事業主様、中小企業経営者様向けに、経営勉強会、特別講師を招いた講演会『東京戦略社長大学』を開催しております。竹田陽一先生のランチェスター代理店です。


テーマ:

★売上の季節変動がなくなる!


おはようございます!

 

 




銀座と新宿で経営勉強会を開催している西村です。
随分、温かくなりましたね!


暑がり一番寒がり一番の私ですので、何を着て行こうかと
迷っております。(笑)


季節の変わり目、皆様もご自愛ください。


◆売上の季節変動がなくなる!


勉強会のメンバーからうれしい連絡をいただきました。


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経営勉強会・Mさんより(不動産会社経営)


先生、いつも世話になっております。

最近契約になったお客様の傾向がだいぶ変わってきました!
・皆様、現金での購入
・不動産の売上のピークで忙しい3月4月でなくてもいい
というお客様が増えました!

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●ご存知のように不動産(一般住居)は3月4月がピークです。


売上がまとまって上がるのはいいのですが、
・対応が間に合わない
・取りこぼしてしまう
・物件がない
・急で準備が間に合わない
などのデメリットもあります。


それに合わせて広告や人員の確保にもお金がかかります。


そのピークがなくなると経営もすごく楽になるわけです!


というのは閑散期が大変だからです。
これ飲食業で考えていただくとよくわかりますよね。


ランチと夜は満杯!


でも、昼過ぎから夕方までだれも来ない!
ガラガラ~(^^)


何とかできないかというご相談をよく聞きます!


●でも、この会社それがなくなりつつあるわけです。


なぜ、それが出来るかというと
一つは客付け(ローンを含め実際に買っていただくこと)に力が
あるからです。


もう一つはお客様が50才、60才以降の女性なんです。


ビックリしたのですが、彼女たち以外に現金を持っておられます。
「面倒くさいローンなんかいらない」という感じです。


●お客様を選べば、経営も変わります。


また、この会社そのようなお客様に
・見つけていただき
・使っていただくための戦略と戦術を実践されています。


お客様を選んで(客層地域)、お客様づくりの仕組みを廻すと
そんな『売上の季節変動』もクリアーし楽な経営が実現できる
わけです。


西村謙二


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★銀座と新宿で経営勉強会を開催しています!
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売上が継続的に上がらないのは『お客様づくりの仕組み』が
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