”キラキラ”も”キャラ作り”も不要
3年先、5年先も続く
【ひとり起業】のつくりかた
おっとりクロージング（R）
起業コンサルタント
髙橋佳代（かよ）です
資格や知識があっても全くお申し込み頂けない人の特徴
今回のテーマは
「資格や知識があっても
全くお申し込み頂けない人の特徴」
です。
私も
たくさんの起業未経験～初心者さんと
関わってきた
ので実感していますが、
資格や知識があっても
全くお申し込み頂けない方が
少なくありません。
しかも行動量が少ないということはなく、
かなり努力していて
情熱もあるのに
売れていない方がいます。
そういった方には
ある共通点があります
ので今回紹介していきます。
「頑張っているのに
なぜ売れないの？」
「資格も知識もあるのに
これ以上どうしろと……？」
という方は
ぜひ最後までご覧くださいね。
◎資格や知識があっても売れない理由は単純です
資格や知識があっても
売れない理由は単純
です。
細かい原因は色々ありますが、
根本的な理由は一つです。
それは
「自分が主語になっているから」
です。
例えば以下の通りです。
「私のダイエットは○○式です」
「私の教える心理学は○○法です」
「私の婚活メソッドは○○です」
「私の料理教室では
○○を伝えています」
つまり、
自分自身のことや
自分の商品の中身の話ばかりしている
ということです。
お客様からすれば
「結局私はどう変われるの？」
としかなりません。
上記は
ダイエット、心理学、婚活、料理など
まだわかりやすいですが、
これが例えば
「私は自己肯定感を高める
マインドセットメソッドの達人です」
となると、
いよいよお客様からすれば
「結局私はどうなるの？
そもそも何を教えてくれるの？」
となります。
さらにわかりやすい例でいうと
「私は○○大学出身で
○○社で働いていて
趣味は○○で月収は○○で～」
と言われるよりも、
「私の特技は料理であなたのために
お弁当を作れますし
週末はあなたの好きな
手料理も作れます。
もちろん栄養バランスも
しっかりしているし
パワーが出るメニューを作れます」
と言われた方が
魅力的に感じるはずです。
なぜなら
「あなたに対して○○ができる」
と
「あなた」に対するメリットを
示しているからです。
先ほど例に出した
「私のダイエットは○○式です」
「私の教える心理学は○○法です」
「私の婚活メソッドは○○です」
「私の料理教室では
○○を伝えています」
であれば
「○○式によって、
あなたは10キロ痩せられます」
「○○法で、あなたは恋愛強者
になる心理学を身につけられます」
「○○メソッドで、あなたは
半年以内に結婚できます」
「この料理教室に通えば、
あなたは365日違う料理を
食べられるようになります」
など、
お客様を主役にした表現に
言い換えるべきです。
（表現自体だけでなく思考も、です）
と、今だからこそ言える高橋佳代ですが、
私も昔は完全に
「私が主語！」
「私が主役！」
「私の商品を見て！」
「私はこんなに頑張っているのに！」
というタイプでした。
ただ、
そんな私でも「お客様」を
主語にすることで
今では起業家としてうまくいった
のでご安心くださいね。
口下手おっとりの
私でもうまくいったので
あなたもきっと大丈夫です。
◎うまくいっている人は恥を かいている
それから
私が多くの成功者さんを見てきて
実感していることがもう一つあります。
それは
「うまくいっている人ほど、
そこまでの過程で
たくさん恥をかいている」
ということです。
「知識や資格はある、
でも自分が恥をかく
リスクのある行動はしたくない」
というマインドは
今すぐ変えていくことが大事です。
勇気はいると思いますが、
それが成功を呼びますので、
きっといつか
「たくさん恥をかいてきてよかった！」
と誇りに思える日が来るはずです。
◎まとめ
でも
「お客様」を主語にするマインドが
最後までご覧いただきありがとうございました。
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