なぜか売れない。
この話はとても感動的な実話なのだけれど
誰も信じてくれない。
さて、
どうしましょう？
ロバート・チャルディーニがベストセラー「影響力の武器」でこんなことを語っていました。
「今や人は何かの決定を求められた時、
情報が処理できないほど溢れすぎている。
なので、
信頼性の高いひとつの情報を基準にして
何らかの決定を行ってしまうようになってしまったのだ。
その信頼性の高い情報の基準とは、
①返報性の法則 （何かをしてくれた人にはお返しをしたくなる）
②好意の法則 （好意を持った人を信じてしまう傾向がある）
③希少性の法則 （例えば世界に１個しかないモノは欲しくなる）
④権威の法則 （肩書きのある人のお墨つきは信じたがる）
⑤社会性の法則 （みんな買ってるよ、と言われるとその品質を信じてしまう）
⑥一貫性の法則 （軽いイエスを一度言うと、ずっとイエスを言ってしまいがち）
――である」
チャルディーニは上記６基準のどれかを使えば、
人にモノを買ってもらったり、
何かを説得するのはとても容易になると説明しました。
例えば、
Aという商品を売るには…
「このAは日本にまだ３個しかなくて、
大学教授のKさんも愛用しています」
と説明する訳ですね（③と④をくっつけてみました）。
さて。
思い当たる節、
あなたもありませんか？
取り急ぎ、
ご参考まで。
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