どうもこんばんわ!
気が付いたらもう2週間以上たっているというこの時の流れの速さ!
さすが師走ですね~~
さて今回は人を引き付けるもの①~3つのアイテム編のパート③~です。
前回お伝えしている共感にもちょっと関連してくる内容です!
今回は「3種の神器といわれる3つのアイテム」の3個目
それは共通点!!!!
①ほめ(承認)
②共感
③共通点
人は共通点があるととたんに仲良くなれます。
同じ趣味、同じ出身、同い年etc...
もちろんそのようなパーソナルな情報から
・同じことをしたことがある
・同じことを知っている
・同じ考えを持っている
などの体験や共有なども含まれます
共感とも似ている部分があるのですが
1個でも共通点が作れれば、さらにはもっとあれば、
人と人との距離は格段に近くなります
個人さんに営業するときは
特にこのパーソナルな情報を調べてから来る人というのが多いし、
できる営業マンはたとえ会社でも相手先の情報をリサーチしていることは多いです。
でも共通点ってないんだけど?
というあなた!
共通は今すぐ作れるんですー。(こわいw)
例えば福岡出身とかいている人がいて
福岡に行ったことがなくても
駅前の○○がおいしい
○○のスポットは絶対におススメ
とかいう情報はすぐにネットで出てきます
そういう場合の話題の振り方として
いったことはないんですけど、友達が住んでいて○○らしいですね!
ちょっと聞いたことあるんですけど○○ですね
など相手が話してくれそうなことを「共通認識としてしっている」ということがめっちゃ大事!
なので全く知らない人でも
すぐに即座に共通点は作れるんです!
目の前の人の共通点、共感ポイント、ほめるぶぶんを探ってみましょう!!
次回も役立つノウハウを発信していきまーす!
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