就活生たちへ～
キミは自己PRを語るときに何を話してる？
例えば「コミニュケーション能力」を取り上げる方もいると思うけれど、
ホントに「コミニュケーション能力」を理解してるかなぁ、少し考えてみない？
キミ達が考える中身と企業が見ている中身はたぶん違うと思う
そこを一度考えよう。
それじゃ！実際の仕事を例にとって考えてみようか！
それが「営業職」だったならを仮定して、営業資料をカバンに入れさぁ相手先へ行くとしよう、
さて出発！
【洞察力】相手先へ行き購入担当者と会話をスタートするが・・
さて、相手は何を考えてる？どの資料に感心を持ってる？
この数字はどうだ？予算に合うのか？違うのか？合ってるのか？何を求めてるんだろう？何を必要としてるんだ？
この会社が考えてる事不足なもの求めてるもの何か？
相手の考えてる事を探り出す、探り出す、探り出す・・
【理解力】購入担当者との会話の中からヒントを探り出す。
そうか〇〇が不足必要としてるんだ！やはり〇〇を狙って次の開発を考えてるな、じゃ商談の方向性を変えなきゃ！
ははぁ～この企業の事業計画は〇〇を含めた計画なんだそれじゃ〇〇で行かなきゃ！という事は恐らく〇〇が対応できず今困っているな・・
相手の考えを理解する。
【対応力】瞬時に相手が望んでいる事を理解出来たなら即座に行動に移す。
〇〇を考えてらっしゃるなら明日〇〇時までに見積りをご用意致します！
今後〇〇な事業計画をバックアップ出来る〇〇の資料を明日持参いたします！〇〇であれば当社の取引先である〇〇㈱がやっておりますが宜しければ至急ご紹介致します！
相手が望む行動を起す。
そうさっ！
洞察力＋理解力＋対応力＝コミュニケーション能力
これだよ！
どうだい！
キミ達が考えているコミュニケーション能力と少し違って見えないかなぁ・・
企業側が求めてるコミュニケーション能力はさぁ
「実際の仕事で求められる」対応能力の事なんだよ
友達との仲の良い関係がコミニュケーション能力だと思ってはとんだ感違いになるんだね
同じ能力なのに企業が求める「コミニュケーション能力」はちょっと違うなぁ、と気が付いたらキミの自己PRの内容も変わってこないかな？
さて、じっくり考えよう。
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