また長い間、更新が滞ってました＾＾；
ここ２週間、アマゾンやブックオフの動きが活発になり
対策に追われている方もいるかと思います。
すでにアマゾン、ブックオフ関連のニュースについて
多くのせどりブロガーさんが考察していらっしゃるので
改めて私が細かく見解を述べる必要もないですが
ただどのニュースを拾ってみても
せどらーにとって厳しい状況になりつつあることに
変わりはありません。
●５月１０日 ブックオフグループ決算説明会において
値引きセール、サービス券による販売促進戦略を見直すと発表
ブックオフＨＰ上にブックオフ２０１２年３月期決算説明会の動画と資料がアップされています。
【ブックオフグループ２０１２年３月期決算説明会】（動画約30分）
http://www.net-presentations.com/3313/20120510/
【決算資料（ＰＤＦ）】
http://www.bookoff.co.jp/ir/pdf/repo_120510.pdf
取締役執行役員、代表取締役社長、取締役会長が
２０１２年度の結果報告、２０１３年度の経営、成長戦略について
話しています。
まだ見ていないせどらーはチェックしておくことを強く勧めます。
時間のない方は動画の５分あたりと１５分あたりで
せどらーに関係するブックオフの今後の戦略を語っていますので
ご覧になってみてください。
特にせどらーと関係する点とすれば
・社長曰く
「とりあえず売上が足りないからセールをやってくれ」
という経営スタンスから脱却し
店舗ごとに仕入れと売上のバランスを考え販売促進していける
店長、エリアマネージャーを育成していく。
この点でしょうね。
ブックオフは２０１２年の１年間だけで１５０００回もの
セールを行っていたそうです。
すさまじい数ですね。
そのすさまじい数のセールのおかげで
店舗仕入れせどらーは、たくさんの商品を仕入れることができたり
薄利多売戦略をとることができました。
しかし社長は、その一斉セールの影で
取りこぼしてきた利益もあったと言っています。
たしかにリユース商品を扱っている以上、
全店舗で全く同じ中古品が同じ数揃うなんてことは
ありえないので、
一斉に同じジャンルのセールをすることで
そのジャンルの売上を伸ばせる店舗、伸ばせない店舗が出てくるのは
当然の結果だといえます。
今期はそうした取りこぼしをなくしていく戦略、
つまり店舗ごとに違う品揃えに対して
店舗ごとの販売促進方法をとっていく
そうしたことを考えられる店長、エリアマネージャーを
育てていくことに力を入れていくとのことです。
ブックオフがセールを控えることで
セールせどらーはかなりの痛手になるでしょうね。
また今までＰＯＳシステムを直営店だけで展開していましたが
２０１３年度内には、ＦＣ全店に拡大するとのことです。
動画内で、「オペレーションとして利益が取りもれている点がある」と
発言していることから察するに
ブックオフオンラインだけでなく、アマゾンマーケットプレイスや
そのほかの販路にも商品を販売していくと考えられます。
すでに一部店舗では、ブックオフとは名乗らず、別の屋号で出品しています。
例えば、「日本オンラインマーケット」という屋号をアマゾンで見かけますが
この屋号は一部地域のブックオフ店舗の屋号です。
せどらーができることは、ブックオフもアマゾンもできる。
これがますます現実味を帯びてきています。
阿部さんのような薄利多売戦略が難しくなってきた以上、
別の視点での稼ぎ方、ノウハウを構築していく必要があると
私は思います。
長くなってしまったので
アマゾンＦＢＡ手数料変更と、メディア商品ＦＢＡ再開のことについては
また後日、書きたいと思います。
最後まで読んでくださりありがとうございます。
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