セラピストさん
カウンセラーさん
スピリチュアル、占いの先生～
去年1年間で
新規、継続問わず
何十、何百人の
お客様に対してカウンセリングをしましたよね
そのお客様と
継続できていますか？
バックエンド商品が売れましたか？
今のやり方で
カウンセリングをしても
次回につながらない
お申し込みがない先生は、
次のことを
間違ってしているかもしれません
今回は
間違いを一緒に
チェックしていきましょう
【大好評につき２月勉強会の募集を延長しました✨】
こんにちは😊
３行のプロ
鈴森まりです💗
先生！
こんなカウンセリングしていませんか？
・ほぼ先生が喋ってる
・仲良くなろうとして無駄話をする
・症状や悩みを聞くだけ
このようなカウンセリングでは、
次にはつながりませんし
バックエンド商品があっても
ほとんどが成約できませんよ
成約できたとしても
奇跡✨
奇跡を待っていては
いつまでたっても
売れる先生にはなれませんよ～
じゃあ、何が大切なのか？
カウンセリングで大切なポイントを
お伝えしていきますね💗
カウンセリングで大切なポイント
①最初に「悩みをお聞きして、解決方法を提案しますね」と伝える
②問題点を明確にする
③目的地を一緒に確認する
詳しく説明していきますね
①「悩みをお聞きして、解決方法を提案しますね」と最初に伝える
成約するためには、売り込みをしてはいけません
え？
商品の説明してはいけないの？
って思いますよね。
人間は
売られる！と思うとガードが固くなります。
なので、最初に
ちゃんと解決方法を伝えることを
確認してもらいます
②問題点を明確にしてさしあげます
何が問題なのか
お客様はわかっていません
お悩みの内容も
それが本当の悩みなのか
よくわかっていません💦
なので、
しっかりと問題点を明確にしてさしあげましょう。
すると
あなたの商品が必要だということがわかるんです
③目的地を一緒に確認する
①②だけでは
商品は売れません。
最終目的地がどこなのか
一緒に確認する必要があります。
例えば…
歯医者での
目的地はたくさんあります。
・虫歯治療
・ホワイトニング
・矯正
…等々
これらは、
先生が勝手に決めてはいけないのです。
お客様が
どこを目指しているのか
一緒に同じ目的地にたどり着くように
確認しましょう
カウンセリングでの間違いは、
この3つのポイントをしていなくて、
先生が誘導してしまう
というものです
これでは売れません
でも
この３つを意識して
カウンセリングをすれば、
商品はするすると売れますよ
ぜひ
やってみてくださいね
するするの方法を
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