【マーケティングを学ぶオススメ本・その１】
この１週間でサッカーを2回、ゴルフ1回、
東京と四日市に行って、
オンラインイベントもやって・・・
今日はちょっと一息。
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気がつけば会社を辞めてもうすぐ5年、
なんだかんだありましたが、
まあまあ自由な生活をしていると思います。
基本は自宅で仕事しながら、
月一で沖縄行って、
行きたいと思った場所に行って、
会いたいと思った人に会って。
もちろん、成功した、
なんて思っていないですが、
失敗はしていない、とは思います。
ここで言う失敗の定義は、
好きなことでビジネスを始めたけど、
結局お金が続かなくて活動を止めてしまう、
ということ。
失敗しなかった理由は自分の中では明確で、
マーケティングを学んで実践してきたから
です。
逆に言えば、これがなかったら
間違いなく失敗していた、
という確信があります。
もちろん今も学び続けているし、
これからも学び続けます。
という話をすると、
何から学べばいいんですか？
という質問をよく受けるので、
まずはこの本から読むといいよ、
というのを１冊ご紹介します。
マーケティングの巨匠、
ダン・S・ケネディの
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「ビジネス版 悪魔の法則」
〜ポジティブ思考のウソを斬る〜
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です。
直接的なマーケティングスキルを
学ぶ内容ではないのですが、
その前の心構えというか、
マインドセットの部分ですね。
ただ、この本は既に絶版で、
プレミア価格がついちゃったりしてるのですが、
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「常識の壁を超えて」
〜こころのフレームを変えるマーケティング哲学〜
という本が、改訳されて
ほぼ同じ内容で出版されているので、
こちらの方が入手しやすいでしょう。
私は両方持っているのですが、
「常識の〜」は改訳で少し表現がソフトになっているのと、
原本の方が黒い表紙でそのタイトルや装丁に
魔力が宿っている様なパワーを感じるので、
できれば原本を買って読んで欲しいなあ、と思います。
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自己啓発の本を読んだりセミナーに参加しても、
なかなかうまくいかない、
という人には特におすすめです。
この本の内容に絡むことで、
私が思うことをいくつか書きます。
まず、「ポジティブ思考のウソ」。
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ネガティブ思考はいけない、とか、
何があってもプラスに考える
（ピンチはチャンス！というアレ）とかです。
ポジティブ思考を否定するのではなく、
そういう前提で感情や思考を型にはめるのは良くない、
ということ。
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世の中には、復讐心や憎悪をエネルギーにして
成功している人はたくさんいます。
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でも、成功者が語るのは、往々にして共感しやすい美談で、
ネガティブな面は語られることが少ないので、
事例としては少ない、それだけのことです。
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ネガティブなセルフイメージは誰しも持つもので、
それを押し込めて何かポジティブな目標を立てたとしても、
セルフイメージとかけ離れた目標など実現するわけはないので、
うまくいかなくてあたりまえ。
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でもこれをやっている人、結構多くないですか？
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ネガティブな自分もちゃんと認めた上で、
ワクワクする未来も明確にして、
目標と計画をしっかりたてて進めていく、
これが正解だと思います。
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あと、「お客様は神様です、のウソ」。
もちろん、お客様は大切で、
満足してもらえる様に商品やサービスを
磨いていくことは絶対に必要です。
でも、全てのお客様を大切にしなければいけないのか？
というと、それは違います。
無理難題を押し付けてくる客、
とにかく安く買いたいという客、
周りのお客様に迷惑をかける客・・・
そういう客はバッサリ切り捨てる。
お前に食わせるタンメンはねえ！
とハッキリ言うことも必要です（笑）。
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そうしないと、一時的な売り上げはあがっても、
その客のせいで消耗したり、
他のお客様が離れていったり、
良い結果にはなりません。
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その他、この本では・・・
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「礼儀正しくあれ、のウソ」
「継続は力なり、のウソ」
「経営の常識、のウソ」
「常識破りの成功者たち」
・・・・etc.
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読みたくなってきたでしょ？
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そんな感じで、この本では、
一般的に常識やセオリーと呼ばれているものを
気持ちいいくらいにバッサリと切り捨てていく、
と同時に、起業家が持つべき
マインドセットについても学ぶことができます。
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読むと、人と違うことをするのが割と平気になります。
結局、どれだけ人と違うことを涼しい顔でやれるか、
みたいなところ、ありますからね。
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他にもおすすめの本はたくさんあるので、
また紹介していきますね。
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