どうも、おはこんばんちは、チッチです。
会社は大きな売上の柱が３本あると、
経営が安定します。
２本じゃだめです。
また、
３本あっても
そこで満足せず、
次の４本目を
構築しにいかないとだめです。
なぜなら、
時代の移り変わりによって、
３本の柱のうち
どれかは収益減になるからです。
「ＡＢＣの３本柱のうち
Ａが急激に減益し始めたら、
Ａからは撤退し、
新規取引先のＤの増益に
力を傾ける。
Ｄが柱に育ったならば、
今度はＢが減益し始め、
それじゃあ次は、
新規取引先としてＥを開拓し、
このＥを育てる……」
とまあ、
こんな感じが、
企業活動の理想ではないでしょうか。
こういう過程を踏んでいると、
取引先から
「単価を下げないと
手を切るぞ」
といわれても、
「どうぞどうぞ」
と平静を保てます。
というより、
逆にこちらから
「単価を上げてもらえないと、
取引継続はちょっと……」
と仕掛けられます。
ビジネスに駆け引きは
つきものです。
そして、
その駆け引きを有利に
運ぶためにも、
自社に常に売上の３本柱があり、
４本目の柱を狙っている
状態にしておきましょう。
理想論ですが、
社長はこの理想に近づく努力を
しないといけません。
状況は変わるものです。
１つの取引先に
寄りかかってはいけません。
篠原商店は〈主婦〉や〈働く女性〉を
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