どうも、おはこんばんちは、チッチです。
このコーナーでは、
小さい会社の女性経営者に向けて
ネット戦略の整え方を
お伝えしていこうと思います。
たいした知識ではありませんが、
チッチこの３年間ネット戦略に
あれこれ試行錯誤してきたので、
その過程で分かったことを
お伝えしてゆきますね。
第１回目は
「自社ホームページ」についてです。
もし、あなたの会社のホームページ
の閲覧数が伸びていないならば、
その原因はおそらく、
あなたの自社ホームページに
「あなたの会社の売り
（自社独自の強み）」が
書かれていないからだと思われます。
ネットで顧客を惹きつけるためには、
あなたの会社が大企業にはない売りを
持っていることが最低条件です。
似たり寄ったりならば、
顧客は知名度のある大企業の
商品・サービスを選択します。
あなただってそうですよね。
大企業との差別化が図られていない状態で、
いくらネット発信を頑張ろうが、
リスティング広告をばんばん打とうが、
効果はほぼゼロです。
ですから、小さい会社の
自社ホームページのトップページには、
自社の売りが短文で分かりやすく
ば～んと載っていることが
まずは絶対条件になります。
この自社の売りを
短文で簡潔に説明したものを、
「エレベーターピッチ」といいます。
当店のホームページでいうと、
「質 篠原商店」の下に書かれてある部分が
エレベーターピッチになります。
あなたがホームページ改良で
最初に着手しなければならないことは、
エレベーターピッチを作ることです。
中には「うちの会社にそんな売りないよ」
という方もいるかと思いますが、
しかし売りがなければ、
どんなホームページを作っても無駄なので、
無理やりでもいいから作って下さい。
最初からきちんとしたものと思わず、
時間を掛けて修正していけばいいですから、
何とか売りを作って
まずはエレベーターピッチを作りましょう。
チッチも頭をひねって
何とか売りを作りましたし、
今のエレベーターピッチになるまで
４、５回変更しています。
また何かひらめいたら、
今のエレベーターピッチも
変更するつもりです。
最初から完璧を考えちゃだめです。
時間を掛けて自社の売りと
エレベーターピッチを成長させましょう。
自社の売りの発掘に当たっては、
「ＳＷＯＴ分析」や「３Ｃ分析」
といったフレームワークが役に立ちます。
ネットで調べてみて下さいな。
篠原商店は〈主婦〉や〈働く女性〉を
応援する【生活改善質屋】です
