満席サロンプロデューサー☪️栃尾京子 1日1件の予約でも100万超えの
現役16年サロンオーナーが あなたのサロンを
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こんにちは！栃尾です。
日頃、サロン経営における集客や
収益アップの秘訣についてお話していますが、
今日は、
意外な落とし穴・・
「回数券」について。
先ほど、
ある受講生さんと盛り上がったのですが、
重要な話なので
みなさんにもシェアしたいと思います。
■ 回数券が招く、思わぬ売上ダウン
この受講生さん、
現在は驚くべき成果を出しています。
なんと、
1日たった1～2枠の予約で月100万円以上。
多い月には300万円を超える
売上を達成しているんです！
でも、実は彼女も入塾前は
回数券の波に悩まされていました。
回数券が売れない月は
20万台の時もあったそうです。
休日もなく、
毎日サロンで予約が入るのを待っている
とも言っていました。
今では考えられない(笑)
でも、以前の彼女のように、
【回数券】の波に悩むサロンさんは
実に多いという事実をご存知でしょうか？
■なぜ回数券の波が発生するのか・・・
というと、
単純に、回数券が売れると、
翌月から消化期間に入るので
売り上げが立たない。
賃貸などの経費が掛かるサロンや
ローンがあるサロンは、死活問題ですよね。
■では、
なぜ回数券が問題になるのでしょうか？
それは、
【新規集客】に依存しているから。
新規のお客様向けの
回数券販売に頼っていると、
新規の入りが悪い月は、
途端に売上が落ち込んでしまいます。
また、
成約率が悪いサロンは、新規が来ても、
新たな売上を作れない。
そして、
回数券のリピート率が弱い。
さらに、
回数券以外に売るものがない。
仕掛けていない。
その結果、
既存のお客様の回数券消化だけでは、
売上が立たないんですね。
だから焦る・・・
■ 安定した高収益を実現する秘訣
ではどうすれば、
回数券の波に悩まず
安定した高い売上を
実現できるのでしょうか？
その鍵は、
【先を見据えた仕組み化】と
【効果的な販売戦略】
にあります。
単に毎月同じことを繰り返すのではなく、
毎月売上が発生する仕組みを作らないと、
永遠に【運】に任せた経営になってしまいます。
そもそも、
売上というのは計画に基づいて
作り上げる物なのですが、
その計画すら立てていないし
立て方も知らない。
それでは売上は作れませんよね？
回数券の回数すら、
何となく決めている方が多く
その先の仕組みを考えていません。
やはり
【仕組み化】と【効果的な販売戦略】の
甘さが出ているのではないでしょうか？
でも、実は、
多くのサロンオーナーさんは、
すでに高い売上を生み出せる
潜在能力を持っています。
それを引き出せていないのが現状なので
もったいないですよね。
■ 成功者から直接学ぶチャンス！
先ほどお話しした成功者の受講生さんが、
大阪と東京で開催するセミナーの
お手伝いに入ってくれるそうです。
そして「みんなに【喝】を入れたい」と
意気込んでいます（笑）
具体的な成功戦略も
惜しみなく教えてくれますよ！
※お酒の席で(笑)
成功者の戦略というのは、
誰しもが知りたいはず。
普段聞く事が出来ない、
このチャンス！
絶対に見逃せませんよ。
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