物販のルール（続）2024年福袋の失敗例

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新年あけましておめでとうございます。
本年もサロン業界繁栄のために
役立つ情報をお届け致します。

まず、元日に襲った
能登半島地震により犠牲になられた方々に
心よりお悔やみ申し上げるとともに、
被災された方にお見舞い申し上げます。

まさか、こんな事になるなんて。

テレビをつけるたびに、
涙が出てきて、
早く行方不明者が見つかることを

祈るばかりです。

今、私たちが出来ることは、
祈る事よりも、

支援と経済を回すことかと思います。

まず、少しでも力になれればと思い、
募金のシェアをさせていただきます。

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はやい復興を願います。

＊＊＊＊＊＊

では、
今日の本題に入ります！

今しがたLINEに流しました
【2024年やっちまった福袋】の

失敗例の続きです。

既に、LINEを見た方から

「売上厳しい人、私です・・・」という
自己報告がありました

まだLINEをご覧になられていない方も
いると思うので、
こちらでもお伝えしますね

私は12月から

【福袋】は販売するように！
とお伝えしていたかと思います。

なので、

皆様福袋は販売しましたよね？？

今年は10件ほどのサロン様の

福袋案内を拝見しましたが、

そこで、
「うわ！これは厳しいな」という

共通事例があったので
シェアさせていただきます

①LINEに福袋ネタを

ズラズラ書いた方
↑
絶対にダメです

理由は、文字が多くて見にくい！
頭に一切入りません！！

御自分がお客様の立場で

見てみるといいです。

全然わかんないから。

LINEというのは、
いかに短く興味を持たせるか！
が勝負になるので、

そこにズラズラと書かれても、
まず読まないです。

さらに、

福袋のように商品を羅列する場合、
難しい言葉が入ってくるので、
なお頭に残りません。

商品名や成分を知っているのは
あなただけです！

私はこのパターンを
手抜きキャンペーンと言う(笑)

なぜ、

このパターンがダメなのかというと、
私が手抜きをする時に

よくやる手法だからです(笑)

すると、案の定、
結果が出ない

負けパターンだと私は知っている(笑)

②いきなり売り出した人

↑
これはやるだけ損(笑)
お客様が欲しがってくれると思ったら
大間違い。

いきなり言われても

心が盛り上がっていないのです。

これで買う方は
何でも欲しがる、
元々相当なファン。

食いつきいい人しか買ってくれないので、
80％以上の方を逃します。

なぜ、そんなことが分かるのかというと、
これも私が手抜きをする時に

よくやる手法だから(笑)

結果が出ない事を私は知っている(笑)

③販売日がやたらと先

↑
顧客の購買心理というのは、
気持ちが頂点の時に買いたいのですね。

なので、

販売までが長すぎると
冷めちゃうんです。

だから計画的に行わないとだめなのですね。

うちの生徒さんの1人が

これで今年ミスってました(笑)

なぜ、これがダメなのかというと、
これは私はやってませんが(笑)

お客様の立場で、

こういうのって結構あるんです。

例えば、何かのセールスを受けてるとき、
いいなと思っても話が長くて飽きちゃった。
とか。

何事も計画的に

④そして、めちゃ重要！！

そもそも！それ要らないし！！
というパッケージを組んでいる。

売れない時って意外とこれをやっています。

自分は何にしようかな～と
頭を使ったつもりだが、
本当にお客様がそれ欲しい？？

組み合わせによっては、
それ要らない！ってなっちゃうんです。

最近の福袋を知らないけど
デパートの福袋ってそうではないですか？
1万円、2万円、5万円とかあるけど、
「え～これ要らないし！！」
みたいな経験ないですか？(笑)

すると、やめとくか・・・

ってなっちゃう(笑)

ここがズレていると、
売れないわけですね！

これがもしかしたら

一番多いミスかもしれません。

大切なのは「お客様の心境」です。
自分目線の配信や

自分目線のキャンペーンは
やはりそれなりの結果しか出ません。

私もこれまで15年、
色んなキャンペーンをしてきました。

そんな中で、自分の勝ちパターンを
見つけてきましたが、

でもね、
これまた

いつも同じパターンだと
飽きられるのです(笑)

だから、時にあえて
カモフラージュネタを入れたりして、
強弱をつけるのですよ

いつも本気モードだと
お客様も疲れるでしょ

そんな検証をしてきたから、
これは売れないなというケースを
見抜くのが早いのです。

人の心を動かすというのは、
パターン化では無理です。

常に、お客様の心を