こんにちは！
密着型サポートが好評の栃尾（とちお）です。
先日、私が月２で通っている経営塾の同期生に
「栃尾さんのメルマガは勉強になる」
と言われました(笑)
↑異業種(笑)
実は、このメルマガの開封率かなり高いんです(笑)
個別相談説明会にお申込み頂く方も
「話が分かりやすい」とか
「実践的で納得できるので申込みしました」など
熟読して頂いているようで嬉しいです
仕事終わりに書くので、
毎日遅くなってしまって申し訳ないのですが
日々の軌道修正の参考にして頂ければ幸いです。
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さて、本日は【売上は質に左右する】というお話です。
これは、分かる人には分かる。
分からない人には全く分からないお話です(*^^*)
ホントに分かってくれたら
明日から行動が変わるはずです♪
先日、サロンの学校に入ったばかりの生徒さんから、
こんなLINEがありました。
私はまだ彼女に
カウンセリングノウハウを
教えたわけではありません。
与えられた動画をみて、
自分でカウンセリングシートや資料を作り、
行ってみただけ。
たったそれだけで、
今まで取れなかった
次回予約や物販に繋がった。
素晴らしいですね
これが何を意味するのかというと、
これまで
「正しい方法を知らなかっただけ」
「やっていなかっただけ」
ということが言えるのです。
カウンセリングシートを作り直し、
カウンセリングに使う資料を作り、
流れを整えただけで、
次回予約に繋がったり、
物販売れるなら
あなたも作りたくないですか？？
私なら即、作ります。
しかし、残念ながら、
この「作る」という行為をやらない方が多いのです。
これがコンサルの立場からすると、
とても不思議な現象で、
売上を上げたいというのに、
行動しない。
「知って満足」
こういう方が多い事(笑)
カウンセリングだけではありませんよ。
ＬＩＮＥ配信。
ＬＩＮＥの作り込み。
Googleの作り込みや口コミ、
ホットPのブログやプロフィールの修正、
手渡し資料、
POP、
HPの修正、、、、、
これらはすべてが「戦略」であり「仕掛け」だから、
売上に直結するんですけどね。
だから教えているのに、
やらないんですよね(笑)
これらは、
作り込みに成功すると
売り込まずに簡単に売れるという現象が起こります。
つまり
配信や仕掛けの質が高まれば高まる程、
反応率が高まり売上アップに繋がります。
忍者屋敷って
いっぱい仕掛がしてあるでしょ？
あれと同じです(笑)
相手に分からぬように、
巧妙な仕掛を大量につくる。
すると敵は引っかかりますよね？(笑)
バレバレな仕掛けは論外。
数が少なければ、引っかかりもしない。
これと同じですよ(笑)
顧客に働きかける物は、
全てにおいて「戦略」です。
自分の作り込みが上手くいけば、
反応が必ずでるし、
なにも反応が変わらないなら、
間違ってるということ。
だから、
「やってます！」という考えを捨てられない人は、
素人経営から抜け出せないのです。
しかし
そのまえに、殆どの人がやってませんけどね(笑)
私のコンサルは、
実践型の指導です。
いくらやり方を教えても、
やりながらでなければ
「ライティング」も「カウンセリング」も
「施策の立て方」も上手くならないんですよね。
練習するから上手くなり、
実力がついていくと思うのですが。
子供の勉強と同じです・・・
これまで集客方法学んでも無駄だったでしょ？
やり方なんてYouTubeでいくらでも出てます。
大事なのは、実践すること。
ライティングもトークも
センス以上に、基礎を身に付け練習あるのみです。
まずは
①正しい売上の作り方を知る。
↓
②練習
↓
③質の向上、仕掛けまくる。
皆さんも巧妙な忍者屋敷のように
絶妙な仕掛けを作り上げ、
売り込まないで売れるサロンを目指して下さいね☆
では☆
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