どうすれば！を真剣に考え行動する！
物事すべて考え方次第
無理だと最初から諦めて、できない理由を探すか
「できる！」と思って方策を考えるか・・・
この違いは大きい。
与えられている課題は同じ
しかし、受け止め方で次の展開は大きく変わる
今月、我社では１００件面談にチャレンジしている。
振り返ってみたとき
自分も営業時代、月に１００件は面談していた。
にもかかわらず、部下にはその数字を求めてこなかった。
先月の納会の際、それを思い出した。
稼働日が少ない２月
だからこそチャレンジしたい。
部下は懸命に面談を繰り返している。
種まき成功の法則
結果は後からついてくるもの
面談件数、訪問件数という
行動目標、行動管理が営業の世界では非常に重要になる。
仕事の世界はすべてプロセス管理が大事である。
１００件を達成する方法はいろいろある。
考えればいろんな方法がある。
自分が一件一件面談をしようとすると
一日に６件、７件と面談することになる。
物理的に時間が制限される。
例えば、企業の人事総務の担当責任者を一同に介する機会を
自分で設け異業種交流の場を図る方法もある。
以前の会社で営業をしている時代
新規開拓、新規契約は最低でも毎月３件は達成していた。
新規顧客開拓が営業の世界では決め手となる。
その為には常に新しいお客様と逢わなくてはならない。
決める為にはどうしたか？
やはり会社や部門が企画する
デモンストレーションセミナーに誰よりも多く
お客様を集客する。
それによって講師が営業の代弁者として営業をしてくれる。
もちろん、集客法にも工夫をした。
仕事には常に創意工夫が求められる
体験セミナーに参加してもらえば終わりではない。
事前の動機付け、そして終了後の感想を聞き
どうすればお客様の求める研修を企画できるかを
本気でアドバイスする。
また企業の教育担当者の方と一緒に真剣に考える。
百聞は一見にしかず・・・
見てもらって初めてイメージがわく。
視覚に訴えかける情報は大きい。
味を見てもらって、初めて美味しいか、まずいかを判断していただく。
何事も
できないと最初から諦めるか
何が何でもやる！と決め出来る方法を考えるか
どんな方法で達成するか
常に考え行動したいもの。
さて、２月２８日
我社の部下は何名が達成できるか
そして何よりも大事なことは
どんな創意工夫をしたか・・・
過去とは違う一ヶ月になったことは間違いない
目標を掲げて仕事をするか
行き当たりばったりで仕事をするか
同じ時間でも
時間の使い方の質が変わる
足をひっぱるのではなく
常に頭を引っ張る
そこに必ず創意工夫が生まれる
足で稼ぐ時代
頭で儲ける時代
心で育む時代
人間力で勝負する時代・・・
いろいろあるが
懸命に努力するその姿勢
懸命に汗をかき、現場を歩くその先に
必ず大きな喜びがある。
仕事は常に創意工夫
どうすれば出来るかを真剣に考えたい。
今日の一言
『可愛い子には旅をさせろ！可愛い部下には負荷をかけろ！
プレッシャーなくして成長なし！！』
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３月１７日は満席になりました。有難うございます。
３月２７日・・・是非ご参加ください！
