本日、午後2時より4時間にわたり、
東京営業力強化セミナー最終回が行われました。
9月1日から始まり、計4開催、
3回とも朝倉の熱気あふれる指導でしたが、
今回は、その熱が皆を変えました。
その模様をお伝えします。
朝倉より皆さんに、いかにお客様とのラポールを取るか、
「三匹のカマス」の話を用い、お伝えします。
見た目を変えることも、第一印象を変えるには重要な要素のひとつです。
最初の眼鏡からそれぞれ交換したり外したりするだけで、
このように変化します。
できたらスーツの本数と同じくらい眼鏡を持っていると良いと
朝倉から皆さんにお伝えしました。
応酬話法のセッションです。
お客様の断り文句をいかにして切り返すか、
営業役とお客様役、2つに分かれてセッションを
行います。
何度も行うことによって、自分の体に見につける。
実際に現場で使うことによって、成果が出たと
発表してくださる方もいらっしゃいました。
最終審査を行います。
最終審査は全国各企業様の研修や、営業力強化セミナーで
行われている審査内容です。
詳しくは是非私達の研修で体感をいただきたいのですが、
13秒以内に収まれば、合格です。
最速の企業様は6.92秒
朝倉が見本で一人で行いましたが、それでも7.3秒。
緊張の瞬間です。
全員で黙想をして、集中します。
練習は嘘をつかない。努力は裏切らない。
朝倉のことばが皆を動かします。
緊張の一瞬です。
全員で合格を目指します。
目線、所作、立ち居振る舞い。
全てチェックされます。
スタートにミスがありそれに気付き、あえてスタートしない
受講生の方もいました。
その判断は間違えていない。
ただそれをメンバーに伝える事もできたのではと、
朝倉から指摘があります。
言葉だけではなくて、動作も入ります。
暗記審査ではない・・・
この審査は朝倉が4回を通して言ってきた、言い続けてきた
事をしっかりやるだけで、合格するはずです。
第1回目は人と目線を合わせることができなかった
一番左側に立つ方も、今日はリーダーとして立候補して
選ばれました。
本日の審査、緊張の中でも、目線を外すことはしませんでした。
必死とはどういうことか、本気とはどういうことか、
このセッションで学びます。
リーダーをチームで一人決め、
全員を引っ張ります。
リーダーのミスで審査すら受けれない、
そのようなチームもありました。
「ぜひ、最終審査受けさせてください！お願いします」
皆で朝倉にお願いをします。
朝倉から
「だれが最終審査を受けさせないと言った？
そんなことを言っている時間があったら練習すればいい！」
と厳しく指摘が入りました。
この最終審査でタイム合格したのは1班と3班。
1班のチームリーダーは、一番左
新規開拓20歳のインターン生、佐野さん。
緊張したが、一番最初にこのチームのメンバーで
合格したかったと、
最後涙ながらに皆に伝えます。
緊張とプレッシャーの中で戦いました。
この最終審査で、東京営業力強化セミナー全工程が
終了いたしました。
1ヶ月半にわたり、共にした仲間とは今回でお別れです。
研修のための研修ではない。現場に戻ってからが勝負。
朝倉が皆に最後のメッセージをお伝えしました。
全員での集合写真。笑顔から。
そして・・・
思いっきり変な顔！
皆さんいい顔です。さすが最終審査を乗り越えただけあります。
次回は名古屋で、来年のゴールデンウィークに行われます。
毎年恒例、名古屋営業力強化セミナー です。
皆様、名古屋でお待ちしております。
スタート前の朝倉の写真から。
番外編
朝倉の漫画眼鏡姿です。
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