グループディスカッション/面接対策の教科書 伊藤伸一

ES/面接カード★小論文対策★ES/面接カードの志望動機/長所短所/自己PR/エピソード書き方★グループディスカッション対策★集団討論対策★面接対策について採用担当者の視点を伝授します。


テーマ:





なぜ面接プレゼンテーションスキルが必要なのか?
アメリカでは、幼稚園のクラスでもうプレゼンテーションのやり方を学びます。
自分の気に入っている玩具を持ってきて、その玩具についてどこをどんなふうに気に入っているのか、幼稚園児が3分くらいの時間をかけて発表したりします。
大学にも必ずスピーチのクラスがあり、選択科目であるにもかかわらずほとんどの学生が受講します。
アメリカの多くのビジネスリーダーは、舞踏家が視線や指先の動きを修練するように、自分をどう見せるのかのトレーニングを受けています。
努力修練の賜物です。

自分の頭に中にある「考え・知識・思い」などを100%相手に伝えられるかどうかによりビジネスのアウトプットは違ってきます。
そして100%伝えることができるとして、3時間かかる人と10分で伝えられる人でもアウトプットは違ってきます。

ビジネスにおいて
「相手に影響力を与え、行動を起こさせる人」を求めます。
どうやって採用担当者はこのスキルを確認するのか?
それは、「自分の売り込み」を見れば分かります。

自分をひとつの商品と考えて
・商品の知識はあるのか?
 ⇒どのような人物なのか説明できるか?
 ⇒能力を証明できるのか?
 ⇒良い商品なのか?
 ⇒購入すると何がお得なのか?
・この商品の良さをアピールできるのか?
 ⇒コミュニケーションスキル
 ⇒プレゼンテーションスキル
 ⇒論理的納得性
 ⇒共感性
 ⇒購入後の未来価値を相手にイメージさせられるか?
これらのことが残らずできるのかどうか???

ここにプレゼンテーションスキルが必要です。

企業では多くの営業マンを雇っています。
同じ商品を売っているのにもかかわらず
「売れる営業マン」
「売れないマン」が存在します。

この「差」はどこから生まれるのでしょうか?



面接プレゼンテーションスキルアップ
売れる営業マンは商品知識を持っています。
就職活動をしている皆さんは「自分という商品知識」を持っていますか?
世界中で自分のことを一番知っているのは自分です。
・自分は何をやりたいのか
・自分は何ができるのか
・強みは何なのか
・弱みは何なのか
「自分という商品価値」を伝えるために「自己分析」が必要です。
十分な「自己分析」を行うことで、「自分という商品価値」をアピールできます。

売れる営業マンはお客様のニーズを知っています。
八百屋を例にすると
お客様がカレーを作りたいのでじゃがいもを購入したいと思っています。カレーに合うじゃがいもが欲しいのにさつまいもを薦めていたら・・・・お客様は興味を持ちませんね。
お客様に合わせるとしたら
・男爵いも
・メークイン
・レッドムーン ・・・・
それぞれの特徴を述べると・・・興味を持ちますね。
・男爵いも⇒カレールーをこってりさせたい
・メークイン⇒いもの形を残したい
・レッドムーン⇒自然な甘みが出る
そして想像します。
一番イメージに合うじゃがいもを購入します。

企業によって求める人物像は異なります。
自己分析から抽出した「強み」の中から
一番マッチングの高い「強み」をアピールしていますか?

このマッチングを図るには「企業研究」が大切です。
企業に合う「強み」をアピールする必要があります。

売れる営業マンはプレゼンテーションスキルを持っています。
お客さまは
他の商品ではなく、あなたという商品を購入すべき「根拠」を知りたがっています。
納得性を求めています。

面接においていは
「なぜ他の応募者ではなく、あなたを採用しなければいけないのか」
の根拠を明確に採用担当者に納得させる必要があります。

ここに「面接プレゼンテーションスキル」が必要になります。

生涯賃金2億7000万円の買い物が
「会社のお荷物になるのか」
「会社の発展に貢献してくれるのか」
採用担当者は数回の面接から見極めなければいけません。
少しでも「リスク」を感じると・・・・
避けたいと思います。⇒採用を見送ります。

模擬面接を通して「面接プレゼンテーションスキル」を磨きませんか!

そのためには
「採用担当者の選考思考」を学ぶ必要があります。
無料のメールセミナーを通して「採用担当者面接思考」を説明しています。
面接の前に、この「採用担当者選考思考」を学びませんか!



面接対策、更に詳しく知りたい方へ
http://www.reservestock.jp/page/reserve_form_week/1084

 

 

 

いいね!した人  |  コメント(0)  |  リブログ(0)

グループディスカッション/面接対策の教科書 伊藤伸一さんの読者になろう

ブログの更新情報が受け取れて、アクセスが簡単になります