西村敏公式ブログ

笑いでビジネスを変える西村敏のブログ。


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おはようございます、西村です。

 

今日はノリノリで書いていたら

ちょっと悪用したらマズいような

強力な話になってしまったので、

絶対悪用しない!と約束して読み進めてください。

 

 

先日、コンサル生と飲んだ後の話です。

 

私は飲み会でビールと日本酒を飲み、

いい感じで酔っ払っていました。

 

 

飲み会も終わり、

んじゃ帰ろうかと思って

タクシー乗り場に向かいました。

 

すると、

普段は見慣れない黒いタクシーが

先頭に停まっていました。

 

パッと見ると

『大型』と書いてありました。

 

 

(なんか高そう・・・)

 

そう思って窓に書いてある値段を見ると、

初乗りの値段が普通より少し高くて、

加算していく値段はもはや書いてありませんでした。

 

 

(よし、後ろのいつものに乗ろう!)

 

 

そう思った瞬間・・・。

 

 

『さぁ!どうぞどうぞ!』

 

タクシーの運転手さんが下りてきて

わざわざドアを開けてくださいました。

 

(やべぇ、乗るしかねぇ(笑))

 

というわけで、

私は初めて大型タクシーに乗りました。

 

 

乗ってみると、

いつものタクシーに比べて、

シートは少し柔らか目だし、足元は広いしで

かなり快適な乗り心地でした。

 

そんな中でリラックスしつつ

スマホでメールを読んでいた私は

 

(ヤバい・・・いったいいくらかかるんだろう?(汗))

 

と考えていたわけではなく(笑)

こんなことを感じていました。

 

(いや~、『返報性の法則』って強烈だわ~!)

 

 

『返報性の法則』ってのは、

人は誰かに何かをしてもらうと

お返しをしたくなる心理が働く、

というものです。

 

例えば私だと、

電気屋さんの店員さんが

ものすごく丁寧に対応してくれたら

他よりほんの少し高いくらいなら

その人から買おうかなってよく思います。

 

これは

丁寧に対応してもらったから

それに応えたいっていう『返報性の法則』が働いています。

 

他にも、

ふとしたタイミングで誰かにお土産貰ったときに

 

「今度私が旅行に行ったときには、

この人にお土産買ってこよう!」

 

と思うのも『返報性の法則』です。

 

 

で、

まさに私が大型タクシーに乗ってしまったのも

この『返報性の法則』でした。

 

先にドアを開けてもらうサービスをしてもらったから、

(あっ、乗らないと!)と無意識で思ってしまったのです。

 

いくら私が酔っ払っていたとはいえ、

私はビジネス心理学を勉強して

『返報性の法則』は知っていたし、

なんならビジネスを教えている立場でもあります。

 

それでも、

無意識にアプローチされて

私は反射的に動いてしまいました。

 

 

その結果、

いつもの小型タクシーなら

2,500円くらいで家まで帰れるのに、

今回は4,200円も掛かってしまいました。

 

さすがに高い!(笑)

 

 

逆に言えば、例えばビジネスだと

こんな感じで『返報性の法則』を使って、

自分が先に何らかのサービスや商品を提供して

相手の無意識にアプローチすれば、

売り上げをあげるのは今よりも簡単になります。

 

だって、

大型タクシーに乗る前に高いってわかっていたのに

乗っちゃう人がいるくらいですから(笑)

 

相手が高いって思っていても

買わせる力が『返報性の法則』にはあるってことです。

 

 

なのでホント、

 

「うっしっし、

コイツに買わせるために、

適当なもの提供してやるぜ~(ニヤニヤ)」

 

なんて感じで悪用したら絶対ダメですからね!

 

 

もちろん悪用しなければ、

『返報性の法則』はビジネス以外に人生全体で使えて、

私はそのおかげで人間関係が充実しました。

 

 

こうした勉強を始める前の私は、

周りの人が自分のために動くのが当たり前だと思ってました。

 

例えば飲み会や合コンだと、

誰かが幹事やってくれよ~

でも幹事が全員を(というか私を)楽しませるべきだからね!

とか思っていたわけです。

 

いや~、今思い返すと最低ですねw

 

 

でも、

自分が周りを楽しませた方が得!

と学んでからは大きく変わりました。

 

飲み会や合コンで幹事をすると

周りから「ありがとう!またやって!」と感謝されたり、

「西村のおかげでの楽しかった!」と言ってもらったりして、

その上、自分が一番モテるようになりました(笑)

 

 

ビジネスや自己成長でも意識していて、

この人と仲良くなりたい!と思った人(成功者とか)には、

メチャクチャ丁寧に接したり、

メールを送ったり、

できる限りその人の商品やサービスを買ったり、

してました。

 

すると結構な確率で仲良くなれます。

 

私は成功者とお近づきになると、

間違いなく成長スピードが上がると感じたので

これまでずっとこれを実践してきました。

 

 

あっ、そうそう、

すでに有名な人でお客さんがたくさん集まっている人だと

コレやってもなかなか顔を覚えてもらうのが難しかったです。

 

なので最初は

ちょっと成功してる人orこれからさらに成功していく人

にやるのがオススメですね(笑)

 

 

こんな感じで

ビジネスでも人間関係でも

『返報性の法則』を意識して

”自分から先に提供する”と

ご縁やお金が返ってきて

自分がさらに豊かになっていけますよっ(^^♪

 

 

 

いつも最後までお読みいただき本当にありがとうございます(*^^)v

 

 

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