中小企業融資．comの加藤です。
中小企業企業の資金調達戦略でライバル会社に圧倒的な差をつけられる
新事業活動促進法認定に関するお話をしています。
新事業活動促進法の認定を受けるために、
事業計画書はとても大事です。
昨日から事業計画書の書き方についてお知らせしております。
この投稿では、ビジネスモデルがどのようにして生み出されたのか？
について記述します。
前回の投稿で
１）顧客の声から生まれているか？
の重要性についてお話をしました。
今回は、
２）市場性についてお話をします。
２）市場性はあるの？
次に大事なのが、そのビジネスモデルの市場性です。
つまり、売れる市場が存在しているかどうかです。
例えば、弊社が支援した会社様の例でお話をします。
これからお話する会社の従来のビジネスモデルは、
「洗顔時に使用する絹糸（シルク）を使った化粧ブラシ」の製造です。
この会社はシルクを使った洗顔ブラシを作ってから業績が伸び始め、
徐々にリピーターが増えてきました。
ここ数年は、お客様から顔だけでなく、体全体のブラッシングできる
ボディケアのシルクブラシはないか？という問い合わせが度々頂いていました。
そこで、ものづくり補助金をキッカケに、お客様からの要望に応え、
新たにボディケアブラシを製造に決意しました。
このとき、大事なのがボディケアブラシの市場は存在するのか？
ということです。
もちろん市場をつくる！というのもいいのですが、
体力のない中小企業が市場をつくることは資金面からみても
そうそう簡単ではありません。
そこで、ボディケアブラシの市場をネットで調べてみると、
富士経済からボディケア市場に関するデータがありました。
2011年が1536億円、2012年に1540億円へと着実に成長している
のがわかりました。
同資料では特に、アンチエイジングの分野は引き続き増加傾向にあり、
高単価の美容液やスポットケアなどスペシャルケアへの需要回帰が
顕著になっていることが報告されています。
このことから、お肌に敏感な人、お肌をスベスベにしたい人向けに
ボディケアブラシは受ける！という仮説を立てることができ、
そこから、売上計画の根拠となる資料（想定される顧客、販売先、
販売方法など）を作ることができます。
このように、事業計画書の中に、この企画がお客様の声から生まれ、
そしてこれがなぜ売れるのかという根拠を、一般に公表されている
データを用いながら裏付けることがとても重要となります。
なお先日、電子書籍で発売した「真剣教室 資金調達の教科書」
で事業計画書の書き方について詳しく書いています。
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こちらを参考に、是非、計画づくりを行ってくださいませ！
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