代価の先払い
6年前、ある個人事業主が
顧問契約の相談に来た。
僕はその当時、個人事業主の顧問は
受けない方針だった。
なぜなら弊社の顧問契約は業界平均の
10倍以上であり、個人事業主の方が
払えるような料金ではないため。
じゃあなぜその個人事業主の
顧問契約の相談を受けたのか？
その連絡はX(当時はTwitter)の
DMからだった。
菅原先生に顧問をお願いしたいので
お会いしたいと…
たまたま時間が空いたので、
話だけ聞くことにした。
実際に会って話を聞いたら、
とても熱量が高くて、応援したくなったが、
流石に弊社の顧問料は高いから
諦めると思って料金を提示した。
そしたら意外な返事が返ってきた。
『想像よりかなり高いですが、
それくらい払える経営者になりたいので、
ぜひお願いします』
弊社の顧問料を提示すると、
多くの人はこのような反応になる。
『その顧問料を払えるレベルになったら
お願いしたいです。』
今回はその真逆だった。
『払える経営者になるために、
指導して下さい。
そのために先行投資します。』
と言うこと。
その覚悟が他の人と違ったので、
顧問を受けることにした。
7年経って、その個人事業主は法人になり
現在法人5期で、年商〇〇億、
個人所得は〇億円。
業界のリーディングカンパニーに
なりつつある。
この話から伝えたいことが2つある。
まず1つが、何かを得るには
代価の先払いが必要だと言うこと。
何かを得るために、
何に時間とお金を投資するか。
もう１つが、買うか買わないかは
お客様が決めることであって、
こちらが勝手なら決めつけてはいけない。
お客様はその商品やサービスに
価値があると思ったら、
なにがなんでも手に入れようとする。
お金がなければ借金してでも
手に入れようとする。
この人は払えないとか、
勝手に決めつけたらダメ。
みなさんは代価の先払いをしていますか？
覚悟が人の行動を変え、
結果を変えますね。
脱.税理士スガワラくん
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