買ってもらう可能性を増やす
■ 見込み客に買わせようとしない
コピーを少しかじってくると、
自分のサイトに訪れる、すべての人に、
「なんとかして買ってもらいたい！」
と、思ってしまうことが一度は感じることが、
きっと出てくると思うのですが…。
すべての人に買わせるのは不可能です。
コピーライティングはあくまでも、
「多くの人に買ってもらう可能性が増える」ことです。
すべてを出し切ってしまって、
もう読み手に伝える情報がなくなってしまったとき、
あなたの中にある潜在的なコンテンツは、
今の時点ではないかもしれません。
そんなときは少し時間がたってから、
自分のコンテンツや、コピーを見直して、
新しいコンテンツを再構築してみてください。
寝かせることで、新しい紹介文や、
自分がまだ見えていなかった、
その商品について、語られていなかった面が見えてくる。
煮詰まったら、その商品のことを一度忘れてみる。
そうすることも、コピーの力を高めるスキルになります。
▼：購入者を増やすために、コピーの技を磨いてください。
>> コピーの技を磨く
最高のコピー
■ 最高のコピーを作るために
③：感情や好奇心をあおる
ユニークであることが大前提ですが、感情や好奇心を
あおる方法にもテクニックがあります。
その要素を見てみましょう。
3-1：ストーリーを用いる
よくみるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した「二人の対比」
が有名ですね、セールスレターでもよく使われる手法です。
④：チェックリスト
「このチェックリストに1つでも該当するのなら...」
というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための有効なテクニックです。
⑤：質問をする
なるべく答えが Yes になるような質問をする。
営業のテクニックにもありますね。
逆にイエスともノーとも言えない問いを、
わざと投げるのもテクニックのひとつとしてあります。
⑥：多くの情報を提供する
ダイレクトマーケティングでは、コレが一番大事です。
必要以上の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります。
あなたにも経験はありませんか？
「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。
そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？
売りこまれてる！ とは思わないはずです。
▼：自分が自分の宣伝で買いたくなった…最高のコピー。
>> 最高のコピーの作り方
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