営業マンの協力関係

お問い合わせをいただいて訪問した時に、
話を聞くと先方の商品の売り込みだったりする。
お互いにお客さんを紹介しましょう。と合意するが、
実際に案件になったことはほとんどない。

ただ、このあたりの嗅覚は営業活動で身に着くもので、
この嗅覚がないまま、営業力を自社に持たず、
他力本願で販売戦略を立てると無用な販売代理店ばかり増える。

昨日の報告

いつもは直販の商談がほとんどなのだが、
昨日はパートナーの提案支援で同行しました。
先方の不安を払拭し、ガッチリサポートします！と決意表明しました。

結果、うまく行き、計画フェーズに進みました。

同行したエンジニアは、大丈夫かなぁと心配してましたが、
私も無責任に発言したわけでなく、
・うまくいく可能性
・うまくいかなかったときの落としどころ
・先方に無責任に思われないか
・他に懸念事項はないか
・・・など、
一通り考え、パートナーとエンドユーザの信頼関係、
パートナーの企業イメージから、
確信した発言なのです。

なにより、うまくいきそうな打算がないと言えません。
期待を裏切ってしまった時は提案フェーズよりもっと大変ですから。

今日の成果

営業的な成果は特になし。

社内調整に忙殺された。
ビジネスの仕組みが決まっておらず、案件ごとに調整しているので、
案件の額に関係なく、負荷が掛かります。
ただ、今は案件の額よりも受注の数のほうが大切だと信じて、活動中。

オフィスで一人部屋を与えられました。快適です。
同僚に悪いなーと思いながら、常にトップセールスマンであるよう奮起するの
であります。