既存客に連絡できない保険の営業が多すぎる。
先日も、
私のクライアントの保険の営業コーチと、
色々お話しました。
そんな時に出るのが、
アポイントの数のことです。
保険の営業をしていて、
アポイントが取れないのに、
成果が上がるはずがないのです。
そうかといって、
新規ばかりのアポを取ることも、
難しいことはわかります。
そこで、そのコーチも勧めているのが、
既存客に会いましょう。
既存客を含めて、
一日３人に会いましょうと、
そのコーチは話しているのです。
でも、そのコーチのお弟子さんたちも、
３人に会えないのです。
既存客が何百人もいるのにですよ。
それは、既存客に、
連絡できないからです。
私も営業経験者ですが、
私からすればえっ？って、
ことなのです。
そこでリサーチすると、
どうも、ほったらかしにしていたので、
電話がしにくいということなのです。
つまり、お客様が会いたくないと、
言っているのではないのです。
かってに思い込んでいるだけなのです。
既存客を含めて、
３人毎日会うことが重要なのです。
まぁ、そのためには、
話すネタが必要にはなるのですけどね。
話すネタなんて、
いくらでもあるのです。
あなたは、既存客に会えますか？
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一日３人に会いましょうと、
そのコーチは話しているのです。
でも、そのコーチのお弟子さんたちも、
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既存客が何百人もいるのにですよ。
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つまり、お客様が会いたくないと、
言っているのではないのです。
かってに思い込んでいるだけなのです。
既存客を含めて、
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