保険の営業にアプローチについて
今日クライアントの
保険営業コーチと、
マーケティングについて打ち合わせをしました。
保険営業コーチのセミナー集客のための、
マーケティングなんですが、
リサーチするとアプローチに、
皆さん、悩んでいるのです。
でも、よくよく調べると、
アプローチ以前の、
名刺交換時に問題あるのです。
○○生命です。
この名刺を見いた途端、
相手のえって顔。
この顔を見た途端、
次のセリフが出てこないのです。
そこで、相手の話を聞くことになるのですが、
問題は、それではアプローチにならないということ。
アプローチとは、
クロージングに繋がる話でないと駄目なのです。
つまり、えって顔をされたとき、
どういう言葉で切り開くのか？
ここができないと、
いつまでとっても、
アポなんて取れないのです。
あなたなら、
この場面を、
どうやって切り抜けますか？
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この記事に関する質問や相談はこちらから
http://ws.formzu.net/fgen/S61996517/
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○○生命です。
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相手のえって顔。
この顔を見た途端、
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そこで、相手の話を聞くことになるのですが、
問題は、それではアプローチにならないということ。
アプローチとは、
クロージングに繋がる話でないと駄目なのです。
つまり、えって顔をされたとき、
どういう言葉で切り開くのか？
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