プロスペクト理論 | 人事コンサルタントのブログ
2007年04月19日

プロスペクト理論

テーマ:08 法則

 心理学者カーネマンとトヴァスキーによって提唱された、実証的な意思決定理論。


 「同じ金額であれば、利益より損失のほうが、2.5倍のインパクトを与える。利益を得た満足と損失を被った不満では、圧倒的に不満のほうが大きい。」というもの。


 その他、「利益を獲得する場合は確実性を好む、損失を被る場合は賭を好む」など、なるほどと思える内容が色々あるらしい。

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