皆様こんばんわ。
久しぶりに本のレビューを行います。
ありがたいことにあまりブログを書く時間がない生活を送っているので、
早速本題に入ります。
しかしこの本を説明するとだいぶ長くなってしまうので、3部作で
お届けします。
私は編集者希望で社会人になりましたが、今の今までずっと営業職に
携わっています。
最初は嫌なこともありましたが、社会人2年目に出会ったこの本で
私の営業人生は大きく変わりました。
では紹介しましょう。
この本を読んでいただきたい人、それはずばり自分に営業の特性が
ないと感じている人です。
周りの営業はトークもうまく、人に好かれ、自分はどうやって営業と
して生き延びていけばいいのだろう。そんな人に是非手にとってもらい
たい本です。
さて、営業…営業をされている方は分かるかと思いますが、営業と
一口に言っても、本当にいろんな人がいます。
明るくて面白い人、冷静沈着な人、人懐っこい人、それぞれ特徴があり、
お客様に商品を買ってもらえるよう日々努力をしています。
そして人は言います。
「こんなトークをすれば響くよ！」
「懐に入ることが大事なんだよー」
「俺はこうやってこれだけの売上を上げたんだ！」
そしてその時はそう思うのです。
すごい！これは是非真似しよう！僕もお客様に好かれるぞ！と。
しかしながら、それぞれの人が持っている持論というのは自分の
経験や感性から生み出ているものであって、それを真似するのは
非常に難しい。
優れたプレイヤーが良き監督になれるとは限らないように、優れた
営業マンのいうことを聞いたからといって、それがそのまま結果に
結びつくとは言えないのです。
それが感覚的なものであればあるほど。
では、何を信じればいいのか。
それが体系化された知識だと思うのです。
データから裏付けされた実践的なノウハウ。
誰でも真似することができる具体的な手法。
そうです。SPIN営業術とはまさにデータから裏付けされ、体系化
された営業のノウハウです。です。
SPIN営業術は35,000件以上もの営業の中で生まれた科学的な営業
手法そのものです。
営業を科学する。
それがこの本の真髄です。
俺の営業は他の人には真似できねーよ！
営業は人の心を動かすものだからそんなんで売上を上げるなんて、
机上の空論だ！
それはある種の正解でもあります。
全てを体系化することはできず、結局感情で決まることもあることは、
全ての営業マンが思うところでしょう。
それでもこの本には価値があります。
なぜなら、一つ一つの商談は感情や運で動くことがあったとしても。
その数が積み重なり、データを集積すれば、そこには確率が生まれる
からです。
そしてそこには必ず科学が入り込む余地がある。
営業が成功する確率を上げる。
それに興味がある人はいないでしょう？
ましてや、誰にでも真似することができる体系化された営業手法が
あれば、なおのことです。
劇的な改善は見込めません。
ですが、私はこの本に書いてあることを実践して、確実に安定した
売上増を達成することができました。
今回は前置きだけです（笑）
次回からは具体的な営業手法について話を始めていきます。
待ちきれない方は先に購入を。
ではでは。
久しぶりに本のレビューを行います。
ありがたいことにあまりブログを書く時間がない生活を送っているので、
早速本題に入ります。
しかしこの本を説明するとだいぶ長くなってしまうので、3部作で
お届けします。
私は編集者希望で社会人になりましたが、今の今までずっと営業職に
携わっています。
最初は嫌なこともありましたが、社会人2年目に出会ったこの本で
私の営業人生は大きく変わりました。
では紹介しましょう。
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
posted with amazlet at 15.11.30
ニール・ラッカム Neil Rackham
海と月社
売り上げランキング: 10,314
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この本を読んでいただきたい人、それはずばり自分に営業の特性が
ないと感じている人です。
周りの営業はトークもうまく、人に好かれ、自分はどうやって営業と
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たい本です。
さて、営業…営業をされている方は分かるかと思いますが、営業と
一口に言っても、本当にいろんな人がいます。
明るくて面白い人、冷静沈着な人、人懐っこい人、それぞれ特徴があり、
お客様に商品を買ってもらえるよう日々努力をしています。
そして人は言います。
「こんなトークをすれば響くよ！」
「懐に入ることが大事なんだよー」
「俺はこうやってこれだけの売上を上げたんだ！」
そしてその時はそう思うのです。
すごい！これは是非真似しよう！僕もお客様に好かれるぞ！と。
しかしながら、それぞれの人が持っている持論というのは自分の
経験や感性から生み出ているものであって、それを真似するのは
非常に難しい。
優れたプレイヤーが良き監督になれるとは限らないように、優れた
営業マンのいうことを聞いたからといって、それがそのまま結果に
結びつくとは言えないのです。
それが感覚的なものであればあるほど。
では、何を信じればいいのか。
それが体系化された知識だと思うのです。
データから裏付けされた実践的なノウハウ。
誰でも真似することができる具体的な手法。
そうです。SPIN営業術とはまさにデータから裏付けされ、体系化
された営業のノウハウです。です。
SPIN営業術は35,000件以上もの営業の中で生まれた科学的な営業
手法そのものです。
営業を科学する。
それがこの本の真髄です。
俺の営業は他の人には真似できねーよ！
営業は人の心を動かすものだからそんなんで売上を上げるなんて、
机上の空論だ！
それはある種の正解でもあります。
全てを体系化することはできず、結局感情で決まることもあることは、
全ての営業マンが思うところでしょう。
それでもこの本には価値があります。
なぜなら、一つ一つの商談は感情や運で動くことがあったとしても。
その数が積み重なり、データを集積すれば、そこには確率が生まれる
からです。
そしてそこには必ず科学が入り込む余地がある。
営業が成功する確率を上げる。
それに興味がある人はいないでしょう？
ましてや、誰にでも真似することができる体系化された営業手法が
あれば、なおのことです。
劇的な改善は見込めません。
ですが、私はこの本に書いてあることを実践して、確実に安定した
売上増を達成することができました。
今回は前置きだけです（笑）
次回からは具体的な営業手法について話を始めていきます。
待ちきれない方は先に購入を。
ではでは。
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