水原りょう子のブログにお越しくださり
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水原りょう子について セミナーを通じて、広告業界のしくみと反応率の高い広告の秘訣を伝えることで
人々が自然に口コミしたくなる環境を
つくります。
「愛と調和を世の中に広げる経営者」を
増やす事が使命。
共に社会をより良い方向へ導くため、
一歩踏み出しましょう♡。口コミされる = 反応率の高い広告作りは同じやり方だった！
広告業界29年！広告制作者が教えます♡
スタバの魅力的な戦略は⁈
「答えは「期間限定商品！」
広告のテクニックとして
人の脳は希少なものに
無意識に惹かれてしまう
という心理効果を利用したものと
考えられます。
私たちもお仕事で
「希少性」をださなければなりません
「限定品なので今手に入れないと、
後で手に入らないかもしれない！」
「先着100名までの特典なので、
今購入しないと逃してしまうかもしれない！」
「非常に入手難いプレミア商品なので、
今直ぐに手に入れるべきです！」
要は
いつまでもありますよ！と思えば
いつか買える＝先延ばしになる
という事です。
人々は、手に入りにくいものほど、
それらの価値を高く評価してしまう
心理傾向があるのです。
つまり、手に入りにくいものほど、
ますます欲しくなるのが一般的です。
多くの会社は、アピールする際に
「他と比べて安い・品質が良い」など
「人の意識や理性」に向けて
メッセージを発信しています。
※これらは悪いことではありません！
業種や その方の考え方お客様にもよります。
値段や品質の説明は、
意識的に考える部分
「顕在意識（人間の脳の5%の部分）」
へのアピールで、
残り95%の「無意識（潜在意識）」への
アピールを無視するのは
実にもったいないです。
私が思う希少性へのイメージは
「勇気」がいることでもあります。
しかし この仕組みを知っていると
勇気を取り除く事ができ
あなたの商品に反応してくれる
お客さんの数も大きく
変わるかもしれませんね^_^
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