BIG tomorrow 記事掲載 | グローバルなエグゼクティブ作法を伝える 「作法家」 三枝理枝子
2014-08-10

BIG tomorrow 記事掲載

テーマ:著書・メディア

9月号 BIG tomoorrow 誰にでも好かれる「大人のふるまい」の記事が掲載されました。

今回は30代から40代の男性向けの雑誌ですが、特に営業職で役に立つような内容です。


営業力を上げる研修で特に力を入れてお伝えしているポイントは「ポジショニング」です。

ポジショニングとは位置づけのこと。


相手が「この人なら…」「この人の話なら聞いてみたい!」「この人ならもっと話してもいいかも・・・」

相手に心を開いてもらうには相手との位置づけが重要です。


そのためにはまずは、話し始める前にもこの人感じがいいなと感じてもらうこと。

好感をもってもらう見た目が大切です。

営業していて、そとづらさえも整えられなければ、信頼してもらえるチャンスなどありません。


ここを押さえてから。

しっかり相手の話を聴いて、「この人は味方である」と感じてもらい、

共感、同調し、「この人は自分のことわかってくれている」と思ってもらう。


何を売るかではなくて、誰が売るかですよね。



BigTomorrow

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