起業家・社長・講師のために

売れる文章を書く専門家

今野富康です。

白状します。

正直なところ、

私は自分に自信がありません。

常に成果は出してきたし、

お客様からご評価をいただいているから、

仕事をいただけているわけですが、、、

毎度、

そんなの過去のことだからなあ、

と思ってしまうんですよね。

過去は過去。

今は今。

求められているのは、

今、この場で結果を出すことであって、

過去の実績を示すことではないじゃないですか？

だから、いつも戦々恐々としています。

感覚としては、

１００メートル走の自己ベストを

お伝えしているんだけれども、

いつでもベストの記録を出せる保証がない

という感じですね。

だから、

仕事のご依頼をいただくたびに

胃がキリキリしますし、

イージーに考えることができません(^_^;)

なぜかといえば、

ご発注いただく段階では、

お客様にお支払いいただくフィーだけが

確定している状態だからです。

しかし、

考えてみれば、

あなたが起業家であれ

経営者であれ、

マーケッターであれ、

コピーライターであれ、

むしろどんなビジネスであれ

結果が出るその瞬間までは

どんな約束であれ空手形しかないんですよね。

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なぜなら、

人間は期待で買う。

さっきも言いましたが、

どんなビジネスも最初は空手形です。

何らかの価値を提供する

という、

売り手の約束を

お客さんは信じて

お金を払う決断をするのです。

売るものが

食べ物でも、

着るものでも、

自動車でも、

ホームページでも、

広告でも、

何らかの成果でも、

その部分は同じです。

商人としての誠実さ

その点を踏まえて、

ビジネスパーソンとしての

どう振る舞うのが

誠実なのか？と考えてみると

つまるところ期待された

アウトプットを出すことだと

思うのです。

とはいえ、

100%確実ということは

ありえないわけですから、

ベストを尽くすことに

コミットしなければならない。

当たり前っちゃ、当たり前ですが

当たり前のことほど重要なんですよね。

実はこう考えている段階で、

成果と自信は分離されています。

フォーカスするべきは、

自信があるかないか？

ではなくて、

いかにしてお客さんが期待した成果を出すか？

という一点でしかないわけですから。

自信がなくても成果を出すコツは

シンプルですが。

フォーカスを自分ではなく

やるべきことに合わせることです。

やるべきことに集中しているなら、

自分に自信があるかどうかなんて

小事になりますよ。

お客さんが関心を持っているのは

あなたに自信があるかなんかじゃなく、

期待通りの成果を出してくれるか

だけですw

それでは、またお会いしましょう^^

Até breve, obrigado!

(アテ・ブレーベ・オブリガード）

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