不動産営業における
レター、手紙の書き方をお伝えします。
私が過去から現在に至るまで
セールスレター、ライティングを習った中から
住宅・仲介営業向けにアレンジしております。
皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
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「正しいこと」
実はこれは信頼を生む必須アイテムではないのです。
絶対条件ではないんです。
「正しさ」が信頼を生む絶対条件ならば
悪の組織の中の結束はあり得ません。
また問題になる宗教的対立は
お互いが絶対に正しいと考えて譲らないし譲れないから
対立する訳です。
人が信頼を確立するのは
①血縁 肉親（ビリーブ believe）
②仲間、友達、パートナー （トラスト trust）
③常識、ルール（クレディビリティー credibility）
この３つしかないのです。
これまで信頼の種類と歴史を長々とご紹介してきたのは
これを知ってもらうためです。
「レターの書き方 ⑦客に信頼してもらうために ⑺人間において「信頼」が出来る歴史」
くどいですが再掲示します
人が信頼を確立するのは
①血縁 肉親（ビリーブ believe）
②仲間、友達、パートナー （トラスト trust）
③常識、ルール（クレディビリティー credibility）
ここで気づいて欲しいことは
信頼を生む基本「人」であるということです
ここ重要です。
血縁、肉親、仲間。友達、パートナー
そしてそれらが作った常識
これらは全て「主観的」であり且つ
「客観的」なものではない。
人は「データ」や「物」などで信頼を生んているのではなく
あくまで「人」を通じて信頼を確立しているのです。
