物知りが売れるって訳ではないんです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 住宅の知識に詳しい方が、売れるのでしょうか？いいえ、違います＾＾；
https://bit.ly/3hE0tnd
渋谷さんもご指摘されていますが
不動産に関する知識があるからと言って
売れる訳ではありません。
営業の本質は知っていることとは
全く違うところにあります。
営業とは
「困っている人の相談にのり、
商品の価値を伝えて解決する。」
これが本質です。
知識はあるに越したことはないですが
そこが要ではないのです。
営業の世界では
入社当日に契約を取ってくる人もいます。
これは知識がなくても
契約できることを意味するのです。
知識ではなく
価値を正しく伝え
客の問題を解決する。
これが営業の本質です。
