後藤 BLOG 　本の格付け機関 -2ページ目

話に落ちをつける技術

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なぞを用意しておく。なぞは相手にわからないようにする。
ひきつけるために興味を引く必要がある。
なぞが解かれる構造になっている話になっているかをチェックする癖をつける。
ためしに人に話してみて反応をチェックしてみる。

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分析とは比較でしかない。
定義を厳密にしすぎる。
実感のわく数字に変換する。
いろんな角度から数字を見る。

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議論は歩み寄り以外ない。
話を地図を広げるようにしてみる。
相手の考え方を知っておく。
筋が通るように話す。

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つまり引抜を許さない構造が
干す干されるを発生させている。
まともな産業構造を持たない
特殊産業だからである。

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相手が何を考えているのかを想像しまくる。
イメージのよい言葉を選択して使え。
どうしたら　解決できるかを考える。
限定したら　わかりやすくなるから限定すべし。
価値があると思わせるにはメリットをわからせる。