今まで中古車を安く買う為に人気のボディカラー・オプションのものを外す、購入時期をずらすなどお伝えしましたが、今日は奥の手をお教えします。
同業者の方に目を付けられると困りますのでHPには怖くて書けませんが、読者の方々だけにお教えします。
それはズバリ「業販」です。
航空会社で往復航空券を買うのと旅行代理店で往復航空券＋宿泊のホテル代のパッケージツアーが同じ価格だったりしますよね？あれは航空会社やホテルが旅行代理店に航空券や宿泊料を安く卸しているから実現できるわけです。
車の業界も同じです。例えば・・・の例ですが、ある大手買取専門店がオートオークションに出すまでの間、下取した車を一般の方向けにWEBを通して販売しています。
3年落ちのトヨタの某高級ミニバンが２８０万円位で販売されていたりするわけですが、これをそのまま買うよりもひとまず同業者を通します。
私がこの大手買取専門店に「私のお客様でそちらで在庫されている○○○ァードが欲しい方がおります。業販してもらえませんか。」と言いますと、大抵、業販価格で譲っていただけます。
いくら位だと思いますか？概算ですが、業販価格は２２０万円前後くらいです。
これを私が２４０万円で販売すれば、購入者側は４０万円安く買えるようになります。私も利益がいただけてウッシッシです。
では、業販する側にメリットはあるのでしょうか？
当然、あります。なぜ２２０万円前後と言う金額が出るかと言いますと、オートオークションの落札予想額がこのあたりの金額と予想されるからなのですが、オートオークションに出品する為には会場までの陸送代や出品手数料など費用がかさみますから、オートオークションの落札額と同額で業販出来れば利益も大きいわけです。
元々の買取額は１８０～１９０万円程度と予想されますから十分利益が出ています。
ただし、業販をしないと言う業者さんもいます。
車体本体価格では利益がほとんど無いためです。つまり業販の時に値引きシロが無いのです。
ではどうやって利益を出すのでしょうか？
それは、名義変更や納車前整備といった付帯費用に利益を乗せるためです。車本体を５万円で店頭で販売していても買う時の総額が２５万円（！）とか言われるのはそのためです。
まあこのような業者さんもいらっしゃいますが、気になる中古車が店頭で販売されている場合にはこのような手法もあることを知っていても無駄にはならないと思います。
当店でも業販による車両の販売も可能です。
http://www.okayama-usedcar.com/ ←リョーカーズのホームページはこちらです。同業者さんゴメンナサイ・・・。