こんにちは。
渡邉ひとしです。
今日のテーマは
『業務提携はパートナーになる』です。
——————————————————————
地元の企業どうしで、つながる
——————————————————————
ドン・キホーテの創業者である
安田隆夫氏が
私の地元である
岐阜県大垣市の出身ということもあり
ドン・キホーテの
めざましい躍進ぶりに
ひとりで勝手に
喜んでいましたが
８月２４日に
ユニー・ファミリーマートHD（＊注１）と
資本・業務提携を結ぶことを
発表したので、おどろきました。
もともとユニーは
名古屋の「ほていや」と「西川屋」が
合併してできた
総合スーパーであり
その意味では
中京圏という地元の企業になります。
ただし
ドン・キホーテは
東京の府中市でスタートしたので
中京圏とは
何も関係はありませんが
中京圏に住んでいる私には
ドン・キホーテも
創業者の出身地の関係で
中京圏の企業のような感覚がありました。
——————————————————————
お互いが、ビジネスモデルのパートナー
——————————————————————
それにしても、この２社は
なぜ、資本・業務提携をするのでしょうか？
総合スーパー
いわゆるGMS（＊注２）は
業界１位のイオンと
業界２位のセブン＆アイ・HDの２社で
業界の売り上げの
４５％ほどを占めています。
そのなかで
３位である、ユニーの売り上げは
２位のセブン＆アイ・HDの
４０％程度にしかすぎません。
最近では、売り上げも
ほぼ横ばい状態がつづき
・２０１６年度は９店舗の閉鎖
・２０１７年度は１５店舗の閉鎖
を予定しているような状況です。
一方の
ドン・キホーテHDにとっては
拡大路線を考えていても
最近では
大型の空き店舗が減ってきたため
ユニーの店舗の閉鎖に伴い
その店舗を有効活用することができます。
しかも、今回は
『資本・業務提携』ですから
ユニーの空き店舗を
ゆずり受けるだけではなく
２社が協力することで
店舗の再生に取り組むことができます。
さらに
２社の現存する店舗のなかに
お互いが出店することも
視野に入っているようなので
それぞれの強みを、うまく活かすことで
相乗効果も期待できそうですね。
このような提携を
『ビジネスモデル・キャンバス』でいうと
「⑤パートナー（協力者、供給者）」
の項目になります。
ユニー・ファミリーマートHDの
ビジネスモデルでみると
パートナーの項目に
ドン・キホーテHDが入ります。
ドン・キホーテHDの
ビジネスモデルでみると
パートナーの項目に
ユニー・ファミリーマートHDが入ります。
その上で
『ビジネスモデル』の
残りの８つの項目を見直していくことで
それぞれの
あらたなビジネスモデルが完成します。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
＊注１＝HD（ホールディングス：holdings）
持ち株会社制。
親会社が大株主となり
傘下の会社の管理をすること。
＊注２＝GMS（general merchandise store）
日常生活で必要な物を
総合的に扱う
大衆向けの大規模小売のこと
——————————————————————
▼ このことから何を学べるでしょうか？ ▼
——————————————————————
売り上げが横ばいのとき…
お互いの強みが
相互に活かせる企業と
パートナーシップを組むことで
再生することができる。
業務提携は…
自社の業績が
低迷したときでは遅すぎる。
そのときは
救いの手が差し伸べられる。
有利な業務提携は……
自社の業績が
順調に伸びているときに
考えるべきである。
==================================
＜ビジネスモデルの９項目＞
①誰に ＝理想のお客様
②何を ＝商品・サービス
③どのように ＝主な仕事
④なぜ ＝選ばれる理由
⑤誰と ＝協力者、供給者
⑥どこで ＝販路・販促
⑦いくつ ＝設備・機器・資金
⑧いくらで ＝収益方法
⑨どれだけ ＝原価・経費
==================================
経営コンサルタント（ビジネスモデル構築）
ビジネスモデルイノベーション協会 会員
愛知県商工会連合会 エキスパート講師
岐阜県公認 コミュニティ診断士
愛知産業大学 非常勤講師
中部大学 非常勤講師
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
株式会社 未来デザインカンパニー
代表取締役 渡邉ひとし
ご感想はこちらへ：rabbit@ogaki-tv.ne.jp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
