こんにちは。
渡邉ひとしです。
今日のテーマは
『すぐれた人材を採用できる』です。
——————————————————————
人材を採用することがむずかしい
——————————————————————
中小企業の人手不足が続いている。
でも、本当にそうなのか？
そのような疑問をもってみることで
人手不足の本質を
きょうは、あらためて
考えてみようと思います。
企業の経営者の方々に
じっさいに聞いてみると
やはり
人材の採用に困っていました。
では
どのような理由で
人材を採用できないのでしょうか？
一般的な理由としては……
・少子高齢化による労働者数の減少
・人口減少による労働者数の減少
・労働条件に求められることの増加
・働ける場所の増加による選択肢の広がり
・若者による離職率の増加
などなど。
人材を採用できない
もっともな理由があがってきました。
——————————————————————
人材採用とビジネスモデルの関係
——————————————————————
しかし、それらの理由は
多くの業界、多くの企業にも
あてはまる内容です。
このように見てみると
どうやら人材不足の奥には
もっと、本質的なことが
隠されているようですね。
たとえば
大学生の新卒採用でみると
大企業のばあいは
あいかわらずの
人気企業になっています。
では、なぜ中小企業に
人気がないのでしょうか？
その理由は
①仕事内容がきつい
②給与が低い
③職場のイメージが悪い
など。
一般的なひとたちが抱く
中小企業に対するイメージと同じです。
でも、これらは
表面的な理由のように感じます。
じっさいに
大学のキャリアセンターで
就活の相談員として
おおくの学生の
就活に関わってきましたが
その体験からお話しすると
３つの理由が浮かんできます。
ひとつめは
「将来も会社は存続しているのか？」
学生にとってみれば
社会に出てから
およそ５０年ほど働くことになるので
就職した企業が
倒産などの理由で
無くなることを恐れています。
ふたつめは
「将来も会社の業績は安定しているか？」
就職してみたものの
業績悪化のために
給与が減少するということは
生活がおびやかされることになるので
安定した業績の企業を
求めているのです。
みっつめは
「その会社で働くことで夢が持てるか？」
つらく、苦しい職場で
毎日、働きたいと思うひとは
誰ひとりとしていないはずです。
やはり
夢がもてる、希望がもてる
そんな会社で働きたいと思います。
この３つの理由を叶えたことで……
それまで新卒採用に困っていた
地方の中小企業に
国内有数の大学から
大学生が殺到した事実を体験しました。
それは、私が
経営コンサルタントになる
切っ掛けになった企業ですが
いままでの「事業」を見直して
あらたな「ビジネスモデル」に
切り替えたことで実現しました。
このように
「ビジネスモデル」を構築することは
売り上げが伸びて
業績が安定するだけではなく
優秀な人材を
採用できる結果にも繋がるのです。
——————————————————————
▼ このことから何を学べるでしょうか？ ▼
——————————————————————
人材採用は…
中小企業にとって、より深刻で
頭の痛い課題になっている。
人材採用は…
募集に応募してくるひとたちの
表面的な課題だけではなく
本質的に求めていることにも
注目していく必要がある。
ビジネスモデルは……
業績向上に貢献するだけではなく
優秀な人材を採用することにも
深く関わっている。
==================================
＜ビジネスモデルの９項目＞
①誰に ＝理想のお客様
②何を ＝商品・サービス
③どのように ＝主な仕事
④なぜ ＝選ばれる理由
⑤誰と ＝協力者、供給者
⑥どこで ＝販路・販促
⑦いくつ ＝設備・機器・資金
⑧いくらで ＝収益方法
⑨どれだけ ＝原価・経費
==================================
経営コンサルタント（ビジネスモデル構築）
ビジネスモデルイノベーション協会 会員
愛知県商工会連合会 エキスパート講師
岐阜県公認 コミュニティ診断士
愛知産業大学 非常勤講師
中部大学 非常勤講師
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
株式会社 未来デザインカンパニー
代表取締役 渡邉ひとし
ご感想はこちらへ：rabbit@ogaki-tv.ne.jp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
