コンサルの収入（２）
（１億円コンサル、２千万円コンサル、500万以下コンサルの違い）
さて高橋塾長、どうすればコンサルは、しっかりした収益を得られるのでしょう？
ちょっと核心の部分を教えてください。
高橋塾長曰く、
あのね、１億円コンサルは氷山の一角、それは氷山も氷山。
コンサル数10万人のなかの数名、10名もいません。
このなかには、王道型と、瞬間風速型に極端に別れてて、王道型は、天性だからマネをしようと考えないほうがいいし、話を聞いても勉強にならない。
で、セミナーやったりするのは、一過性、いずれ急降下するラッキーコンサルが多いので、一般的に、こちらにコンサル、コンサル志望の人達は、１億円コンサル（自称が多い）の話を、かなりのお金をはたいて聞きに行ったりする。
勉強になるでしょう…いや、勉強になった気になる…というのがホントのところ。
だが、そのビジネスモデルがあなたに使えるか……これは疑問。
事務局納得！……そうですね。よく聞きます。
勉強になった……で、ウン10万とか、ウン100万円とか払った。
って人をよく聞きますね。
高橋塾長、苦笑い。
よくあるだろ！
どこかに何100万円とか、１千万円とか払ったが、高橋憲行のところも、そんなMarketingコンサルと同じじゃないのか？
なんて聞かれるじゃないか（笑）
ウチは、お試しで１万円くらいのセミナーや10万円の入会金で入って、成果を出す人がいるのに、１千万円と比較されるのは、どうなのよ（笑）
ウチはビジネスが下手だね（大笑）
でも、安くてたくさんの人が学んでくれるから、なんとか成り立ってるわけだね。
事務局……なるほど……
成果も、おどろくべき確率で出ますからね
……うなずき納得。
ビジネスモデルというのは、簡単ではありません。また分厚ければいいわけではありません。
ましてや、本やマニュアルをふりかざし、わけのわからない実証不明な理論を振りかざす、はたまた、「絶対にね！」「信じてやれ！」「真剣さが足りない！」……など、説教調になって、なにがコンサルですか？……またコンサルが育成できますか？
だから前々回にアップしたコンサルの４象限で「実務コンサル」の一番いい位置に、経営者に続いて「ＦＣ（フランチャイズ）コンサル」を位置づけた。
オッと、気づいた人はいたかな？
そうとう隠し味で、わかる人がいるかどうか試しに入れたんだよ。
塾長は、いじわるである。
たまに、そんなことをして楽しむ傾向があるから、
読者の皆さん、要注意ですよ（笑）
まま、それはともかく塾長の話は続く……
経営者は、もっともすぐれたコンサルですが、続くＦＣコンサルの捨てがたい重要な意味は、飲食店や住宅会社、さらにはセブンイレブンなどのコンビニ。
これらはFC展開で大きく伸びてるところが多い。
これらのＦＣコンサルは、経営者が起ち上げて、苦労に苦労を重ね、完全実証した店舗や会社経営を、そのまま他地域などに提供し、確実に起ち上げて収益性の高い結果をもたらし、ロイヤリティをとっているから、これはパーフェクトに近い。
ＦＣの経営者は「ロイヤリティが高い」などとぼやくケースもあるが、継続してビジネスができていること自体が、すばらしい。
数10万円とか100万円近く、いきなりとるコンサル会社があるようが、それができますか？……無理なケースばかりでしょ。だからFCはすごいわけです。
なるほど！……そうですね。フランチャイズって、コンサルなんだ！
だからFCができ、日本中を席巻するわけです。
私が、Marketingに仮説検証を徹底しているのは、そうした意味からですね。
90年代は、実証実験ばかりしていて、10年たった。
それから、会計事務所の皆さんに呼びかけて、ここでも実証実験をしながら、数千事例ができたのは、そうした仮説検証のたまものです。
20年もかかってますが、コンサルノウハウなどは、そうした熟成された方法論が必要でしょう。ネットだからネット！…アフィリエイトだから、とびつく！…Facebookだから、Facebookで走る……長年、それも30年以上、かつ売上増については、20年くらい仮説検証やってると、単に道具のひとつにすぎないことも、よくわかります。
収入の方法論については、のちに紙面を割きますが、この図を見て頂ければ、中途半端なことをしていると、あっと言う間に収入を失うことは、おわかりでしょう。収入を失うと、人生をも失いますからね。
ぜひ、本質論に触れましょう。
