目指せ無借金経営
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
先日3月30日のブログ
損害保険会社で
沖縄からテレアポ部隊がテレアポして
東京の営業担当が訪問する件
本日ご担当者来ました。
20代の若い方。
まずはご挨拶から始まる。
会話する中で
ウチの会社がどんな会社か知ってる？
担当者
アメブロ読みました！！と
コチラのプロフィールを
いくつかちゃんと覚えてくれている。
大学が同じだったので
コチラから
なんか運動やっていたの？
と聞く
サッカー
やっていました。
と
色々と聞けば
Ｊ１のユースチーム所属
↓
大学サッカー部
ユース世代の日本代表にも選ばれる
↓
卒業後は複数プロチームの
引き合いもあったけど
↓
家庭の都合で会社に就職（社会人5年目）
今は趣味でサッカーをする程度だとか・・・
この人
とんでもなく凄くないか？
3月30日にプロ意識がいる
なんて書いたけど
分野は違うが
本物のプロが来た！
という印象
面談中は
保険の話はゼロ！！
どうしてサッカーを諦めたのか？
どんな思いでサッカーしていたのか？
将来はどうなりたいのか？
そんなプライベートな話ばっかり。
相手の仕事である損害保険の話は
全然触れてないけど
なんか凄い面白い青年なので
初面談にもかかわらず
少し別件の紹介をしました。
もしこれが
相手の提案商品の話だけ
聞かされていたら
どうだろうか？
どんなに
商品が優れていてメリットあったとしても
プレゼンが優れていたとしても
契約はまずしません。
面談一度きりで
お終いの可能性大です。
しかし今回のケース
直接的な仕事とは違うけど
継続的な接点ができています。
これはなんでだろうか？
考えると
損害保険の商品を見たのではなくて
担当者自身を見たから
に尽きるのだと思う。
今回の担当者
サッカーの分野ではとんでもない人
これはその辺のサッカー経験者じゃ
太刀打ちできませんね。
どんな分野でもいい
これは負けない！
それがあるのは物凄く強い！
モノやサービスを売りたいと思う！
だから
商品の事を熱心に説明する！
しかし
お客さんはな～～～んも
聞いてませんからね。
商品の中身よりも説明している
人の中身が
よ～～～く
見られている
という事なんですね。
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＊毎月開催予定です。
≪講師プロフィール≫
松本 眞八（マツモト シンパチ）
大分県中津市出身。
平成3年住友銀行（現三井住友銀行）に入行。
渉外担当駆け出しの時
どこの銀行にも融資を断られた
案件を取組む事に成功。
以後他所が断った案件を追うようになる。
無理難題ムチャ振りできる
担当者として評判を呼ぶ。
銀行合併の折リスクを取らず
規定に固執する融資審査のあり方に
銀行の限界を感じて
平成14年に銀行を退職。
不動産業界に転身。
そこでも誰も手を付けない
難案件ばかりを手掛ける。
金融と不動産の知識を活かして平成22年独立。
赤字債務超過でどこからも
相手にされなかった社長が
半年足らずで支店長から
お金借りてくれと頭を下げてくるようになる等
会社と銀行との関係を相思相愛にして
資金繰りの悪い会社を劇的に改善させる
社長のパーソナルキャッシュフローコーチ。
セミナー実績：
外資系生命保険・国内大手生命保険会社・保険代理店等々
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