「自分の価値は自分で決める」というPJさんも多いと思います。
要するに「私とのセックスは8の価値がある。自分を安売りしたくないので値下げはしない」という話だったり、
「今までお手当3で会ってたけど、特に私から会いたい相手じゃないからお手当4なら継続してあげても良い」、
「食事でも私は2でなければ会わない」といった話です。
自分の価値を自分で定めるのは誰しも自由です。
しかし、何度も支払う可能性があり、その中で価値が変わらない、もしくは目減りしていく可能性があるのに高い金額を出したいと思う人はなかなかいません。
例えば、Netflixのようなサブスクリプションサービスが来月から5,000円に値上げするといったら多くの人が解約するのではないでしょうか?
U-NEXTやHuluといった他の選択肢がある中で、Netflixを選ばなければならない理由が見つからない場合は特にそうでしょう。
もう見たい番組も見たからキャンセルで良いかなという人もいるはずです。
行動経済学の研究によって人間は相対的にしか価値を感じられないことがわかっています。
以下の広告はある実験で使われたものですが、ここには3つの選択肢があります。
記事を読むためのサブスクリプションサービスです。
わかりやすく日本円にしてみますが、
- 5,900円 ウェブ版の購読
- 12,500円 印刷版の購読
- 12,500円 印刷版とウェブ版の購読
「印刷版とウェブ版を読める権利」と「印刷版だけを読める権利」が同じ金額であれば誰が「印刷版のみ」を選ぶでしょうか?
普通に考えれば無意味な選択肢ですね。
多くの人は自分の求めているものが何かわからずにいて、状況を絡めて考えた時に初めてそれが何なのかを知ります。
例えば、自分がどういうPJさんと付き合いたいのか、色々なPJさんと会ってみて初めてわかります。
顔を見ているだけで幸せならいいのか、会話に付き合って欲しいのか、お酒を一緒に楽しみたいのか、それともセックスの相性が良ければいいのか、それら全てを兼ね備えていたらいいのか。
自分がどんな生き方をしたいのかさえ、他人という物差しがなければ判断できないのです。
これはテレビなども買う時も同じで、
- 69,000円 パナソニックの36インチ テレビ
- 85,000円 東芝の42インチ テレビ
- 148,000円 フィリップスの50インチ テレビ
レストランも同じで3つのコースがよくあると思いますが、値の張るメニューを載せると売り上げが上がるからそうしているのです。
1番高いメニューが存在することによって、その次の値段のメニューが優れて見えるからなのですね。
そして、最初の選択肢に戻りますが、この広告の選択肢をマサチューセッツの経営大学院の院生100人に選ばせてみました。
すると、
- ウェブ版 16人
- 印刷版 0人
- 印刷版とウェブ版 84人
- ウェブ版 68人
- 印刷版とウェブ版 32人
