さて、
【現状とゴールのギャップを明確にする質問】
は考えましたか？
と言っても、現状の事例を前回記載していなかったですよね
ゴメンナサイ m(_ _)m
では、山田さんの現状は
◆現状の営業成績は月の売上で１８００万円
◆売上が２５００万円までいく月もありますが、逆に１０００万円まで
落ち込む月もあります
◆一日の行動パターンは
AM７：２０ 起床（朝食は取らずに着替え）
AM８：３０ 出社
AM９：００～９：１５までミーティング
その後、午前中はお客さんに提案する資料作り
昼食をとりながら営業に出る
PM６：００ 帰社
PM６：３０ごろまで課長に営業報告と日報の作成
PM７：００ 退社（車で４０分～５０分かかる所に自宅）
PM８：００～１０：００ 夕食を取りながらTVを見たり休息
PM１２：００ 就寝
◆以前はがむしゃらに営業していた。
お客さんの「山田さん いい機械を入れてくれてありがとう」
の言葉が嬉しくて、その言葉を貰いたいが為に必死に営業して、
商品の勉強もしていた
◆５年前には会社のキャンペーンや「西暦２０００年問題」からの
買い替え需要の波に乗れて、月の売上高５０００万円という
驚異的な数字を稼ぎ、全社における月間営業トップ賞を貰った
こともあった
◆その頃は仕事が楽しくて、乗りに乗っていた
◆彼女もその頃出来た（１年前に別れてしまった）
◆自分の長所は
・これと思ったらあきらめずに追求する
・自分で言うのも何ですが、物腰が柔らかく、人当たりはいい
・学生時代、運動部だったので体力には自信がある
と認識している
◆自分の短所は
・すこしガンコな所もあるかな
・相手と話をしていて、「あっ この人今嫌そうだな」と感じると、
それ以降、話をどのように進めていけばいいのか分からな
くなり、シドロモドロな口調になってしまう
・数値管理がうまくない
・結構慎重派
と認識している
◆業界的なチャンスは
・２０００年問題で買い換えてもらったお客さんのリースが
そろそろ終わり、買い替えのニーズも出始めている
・デジタルIT化が進んできている
・メーカーもキャンペーンを企画している
と認識している
◆業界的なリクスや脅威は良く分からないそうです。
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ちょっと、現状が長くなりましたが、
では、再度
【現状とゴールのギャップを明確にする質問】
を考えて見ましょう！！
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