このケースの山田さんのゴールは
★月の営業成績を売上高で３，０００万円にしたい
★その成績をコンスタントに出して行きたい
★目標が達成できると、係長から課長に昇格できる
★そうすると月の給料が５万円はアップする
★それに特別ボーナスも５０万円もらえる
★今までスランプで、心配を掛けた部長を安心させられる
★なによりもスランプから脱出できる
★イキイキと仕事が出来る
★仕事が楽しくなる
★目標売上高達成期日は５ヵ月後と設定する
ですね！
この後の流れは、
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【現状を把握する】質問です。
この【現状を把握する】には２つの意図があります。
その１：コーチが山田さんの現状を知る為に質問をする
今後のコーチング戦略を考える為に質問をする
その２：山田さんに自己再認識してもらう為に質問をする。
オートクラインの実施
このような意図で、山田さんに質問をしていきます。
では、あなただったら、この後何て山田さんに質問をしますか？
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【現状を把握する質問】をあなたも考えてください。
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