気付けば、私も、この業界に、１５年以上います。
随分、月日が経ったなと感じていますが、ホント、あっという間でした。
今迄、成長した会社と、衰退した会社をたくさん見てきました。
では、売れる会社（成長)と、売れない会社(衰退)の特徴を私なりにまとめてみました。
まず、売れる会社の特徴
●社員全員が、時間を大切にしている
ダラダラ仕事をしない。 メリハリが効いている。 サボろうというマインドの社員が少ない。
●営業数字を一人一人が把握している
会社の売り上げ。 個人の成績。 自分の給料や年収。
●社長以下、幹部社員が率先垂範で動いている （当然、会社の規模によります)
偉そうに命令だけしている様な幹部がいない。 社長自ら、現場を把握している。
●計画性のある仕事をしている
社長含め、行き当たりばったりの仕事をしない。 中長期的な戦略をもっている。
●報告、連絡、相談が、密に行われている
ミスをした時の対処が早い。 自分の仕事を他者と共有している。
では、売れない会社の特徴は、上記の逆のケースです。
●時間を大切にしない
ダラダラ仕事をしている。 効率を考えない。 優先順位を考えない。 いかにサボろうかと考えている。
●数字の把握をしていない
会社の数字、個人売上、歩合、全く把握していない。 そもそも興味がない
●社長以下の、幹部社員の実力不足
井の中の蛙だらけ。 「数字」を作れる幹部がいない。
●計画性の無い仕事
行き当たりばったりの仕事をする。 計画性がない為、他社、他者の真似事ばかりする。
●報告、連絡、相談がない
無駄な作業、非効率な事、今までの慣習など、精査することが無い。
「自分の仕事」を、他者に取られる事を嫌う
言い出せば、まだまだ要素、要因はあります。
しかし、我々の業界のみならず、どの企業にも当てはまるのではないでしょうか。
よく、営業会社は、
「２割くらいの出来る(数字が作れる)社員、８割出来ない社員で構成される」
と、言われます。
８割の出来ない社員は、去っていく事になるのです。
今、２割の出来る社員の確保、囲い込みで苦労している業者が多い様に感じます。
それだけ、その業者に魅力が無い、無くなったという証拠なのでしょうね。