紹介される人になる為に! | P&F社長の今日の一言
2018年01月11日

紹介される人になる為に!

テーマ:ブログ
一流の営業マンという人は、必ずと言っていいほど“紹介”をもら
っています。
営業には様々な技術や知識、そして人間性が必要とさ
れますが、技術がいくら立派でも、知識がいくら豊富でも、新規開
拓がいくら出来ても、やはり“紹介”を沢山される営業マンには勝
てません。紹介こそは営業の王道と言えるのです。。

私も仕事関係も、プライベートも“紹介”される事もありますし、
“紹介”する時もあります。
だから、紹介する立場の人(紹介者)の気持ちもある程度は理解し
ておりますし、紹介される立場の人の気持ちも理解はしております。

まず、紹介される立場に立ってみたいと思いますが、
基本的に紹介とは嬉しい時もありますが、あまり嬉しいとは言える
立場にはありません。
何故ならば、紹介されるという事は紹介者の
立場の事も考えて、大切に扱わないといけない、無下に扱ってはな
らないという事も考えるからです。
(だから、仕事上において紹介された場合会いたくない心理が働き
ます。なので、仕事上で紹介された場合などは、紹介者との個人的
な関係もある為に、担当者に振る場合が多いのです。。)

では、紹介する立場の人(紹介者)としての立場に立ちますと、
これまたあまり正直嬉しい気持ちとは思えません。それを仕事にし
ている人もいますし、我々のグループでも紹介を生業にしている事
業もありますので、紹介者としての苦労はとても理解している人も
いるかもしれません。
何故ならば、AさんをBさんに紹介をするという事は、最低限Bさんと
懇意にしている場合、AさんがBさんにとって本当に良い人で無いと
紹介してはご迷惑をかけるだけになりますし、私とBさんとの関係も
悪くなる可能性を秘めているからです。

だから、紹介者となる場合は、よほど紹介する人の“良さ”を理解
しており、紹介する相手にとって本当に良い出会いであると思わな
いと紹介をしない訳です。

我々が紹介される人になる為には、やはり紹介したくなるような
人間性や、仕事においては商品力やサービス力を高めない限りは、
紹介などはされないという事です。

まず、人間性ですが紹介したくなる人とは
1、絶対に裏切らない(嘘をつかない)
2、人間性として素敵な人柄である
3、相手に迷惑をかけない
4、その人自身を応援している

そのあたりが重要な人間性になると思います。

そして、仕事上における紹介したくなる人とは

1、その人を紹介する事によって、相手が喜ぶ商品やサービスや
知識を有している
2、その人を紹介する事によって、相手の仕事が上手く運ぶ
3、紹介する人自身の仕事で自分が喜んでいる

などが、絶対的な条件になります。

それ以外にも、人間関係として可愛がっている場合や、応援して
いる場合や、頼まれた場合や、お節介などもありますが、それは
本質的な紹介ではありません。。

改めて、我々が仕事上においても紹介で仕事が広がっていく為に
も、心がけておいてほしい事です。また、人としても紹介される
人にならない限りは、素晴らしい人間関係は構築されないと思っ
ておく事だろうと思います。

人として
絶対に裏切らない!
絶対に嘘はつかない!
絶対に迷惑をかけない!
(可愛がられる!)
仕事上において
高い商品力を持つ!
豊富な知識を持つ!
高い顧客満足を得る!

それが、紹介される人になる為に必要だと思います。

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