クーポンで来る客はクーポンで来なくなる | 女性起業家のアメブロ・ブログ・SNS集客、起業のサポート、働く女性の仕事の悩みを解決するコンサルタント 笹野健

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ホットペッパービューティーに

クーポンを出すエステやサロンは多いです。

 

それを見て来るお客様は、

「割引目当て」で来ます。

 

常に安いところを探しています。

 

今回は運良くあなたのお店に来ても、

更に安いところを見つけたら、

次回は違うお店に行きます。

 

 

結局「安売り合戦」になって、

リピーターとして定着しません。

 

お店としては、

メリットがありません。

 

儲かるのはリクルートだけです。

 

 

それにも関わらず、

ホットペッパービューティーへの出稿を、

やめません。

 

正確にいうと、

やめたくてもやめれません。

 

一定の集客はあるので、

それが無くならないかと不安だからです。

 

その心理を巧みについているのが、

リクルートです。

 

 

クーポンで来るお客様は、

クーポンで来なくなります。

 

ずっと来てもらおうと思ったら、

ずっとクーポンを発行しないといけません。

 

そうすると、

安いお店だと認識されて、

定価では売れなくなります。

 

 

クーポンで安くするなら、

最初から定価を下げれば良いのです。

 

定価で売れないということは、

お客様からは、

そう「評価」されているということです。

 

真摯に受け止めて、

定価で売れるように、

工夫しましょう。

 

 

多くのエステやサロンは、

思考停止に陥っています。

 

今までこうやってきたから、

同業他社もこうやっているから。

 

そんな理由だけで、

クーポンを発行し、

安売り合戦をやり続けています。

 

それでは疲弊するだけで、

商売として続きません。

 

 

他の方法も考えてみましょう。

 

いくらでもあると思います。

 

あなたがまだ、

考えてないだけです。

 

 

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