コーチ、コンサル、セラピストなど先生ビジネスのあなたが
 年収倍増するために、もっとも効果的な「コツ」について
 お伝えします。(ここだけの話)

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コーチ、コンサルが年収倍増する、もっとも効果的な「コツ」
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 おはようございます。荻野功一朗です。

 コーチ、コンサル、セラピストなど、先生ビジネスで
もっとも悩むのが「集客」ですが・・・。

 実際悩んでいるのは「売上」と「利益」ですね。ほんとうに
解決すべき問題ともいえます。

 そうふやしたいのは最終的には「年収」であり。ほしいのは、
それにともなう豊かな生活でしょう。

 もちろん、仕事での充実感、お客様の笑顔ももっとほしい。
そう考えて、コーチ、コンサル、セラピストなど「先生ビジネス」
を選ぶ方が多いですね。

 実際、ひとりでやる、自営業のビジネスとしては、「先生ビジ
ネス」は、在庫リスクもなく、体ひとつででき、利益額、利益率も
高いのです。つまり起業家にとっては魅了的なのですね。

 また「先生」としてのやりがい、充実感も手に入れることができ
ますよね。

 でも、以外と、起業後に「集客」や「売上」で苦労する方も
多いのです。

 では、解決策は何か?つまり、

 コーチ、コンサルが年収倍増する、もっとも効果的な「コツ」は
何かと言うことです。

 ズバリ言いますと「値上げ」です。

 はい、ものごとを単純化して言えば、いまの商品を見直して
「10倍〜2倍」の商品に仕立て直せばいいのです。

 考えてみてください。いま売っている商品が、ことごとく
2倍から10倍で売れるようになったとしたら?

 しかも、高いものもポンポン、売れるようになったとしたら?

 それは、「売上・集客」の悩みを、根こそぎ解決してくれませんか?

 問題は、どうやって、それを成功させるか? ですが・・・・・。

 それについては、次号につづくです。


 ひとまず。2倍から10倍の値上げを考えてみましょう。

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年商500万円から1億超へ!

(2)ネットショップ
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赤字から、年商1億円を突破!


(3)女性コンサル 秋田英澪子さんが、
セミナージプシーから、
月商8倍、売れっ子コンサルに。

(4)整体院の広告集客が、9倍に。
売上240万円を3ヶ月後に達成。


(5)1年間売上ゼロだった女性コンサルが、
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 このブログへようこそ。荻野功一朗です。

 荻野は、この15年、コーチ、コンサル、セラピストの方を
数多くコンサルしてきました。

 そこでわかったことは、ほとんどのかたの希望される年収が、
低すぎると言うことです。

 荻野がコンサルに入った場合、具体的に目標年収を立てて、
計画をつくります。

 その場合、年収目標が、控え目すぎる場合が、多いのです。
これが、低すぎるとうまくいきません。

 とにかく、自分が達成できそうと思っている、目標年収の
3倍から10倍を一度設定してみると、うまくいくのです。

 実際、先日は、すでに年収1000万円を達成している、
Rさんのコンサルで、同じ事が起きました。

 コンサル最初の2、3ヶ月は、いまの1000万円に
プラスして、なにをしたいか、どんな収入をふやしたいか?
という話に終始していました。これを「延長線上の計画」と、
呼びます。

 Rさんは優秀なコーチなので、「延長線上の計画」も、
それなりにクリアし達成してきたのです。

 でも、その成果報告を聞いても、Rさんの表情がさえません。
楽しそうではないのです。ワクワクしていないのです。

 そして、その表情を見ていて、荻野としても「Rさんには、
もっと、スゴイ可能性があって、心からワクワクする。ビジ
ネステーマと、年収目標がたてられると、確信していました。」

 なので、最初のプランが、荻野のビジネス理論的に長続きし
ないこと、またRさん自身が、ほんとにやりたいと思ってない
から、楽しそうでないことなどをお伝えしました。

 そして、根本からビジネスプランを、つくり直しました。
その過程では、Rさんのほんとうの強みが、あらわれてきました。
そして、何よりもRさんも、荻野もその話をするとワクワクする
ようになってきたのです。

 そして、目標売上は、思い切って年1億円に、変えました。
検証してみると6ヶ月かければ達成できることがわかりました。

 これならやりたいという「わくわく感」と、強みを活かすこと、
ケタ違いの目標年収が、同時にそろったのです。

 Rさんの宿題提出スピードや、精度もどんどん上がっていきました。
そして、顧客獲得のツールや、さまざまなものが整いました。ほんと
うに、あとは行動するだけになったのです。

 そして、ワクワクする目標や内容でしたので、もう、Rさんは実行
したくて、ウズウズの状態になっていったのです。

 これと、同じようなことが、99%の人にいえます。とくに、
コーチ、コンサル、セラピストなどの「先生ビジネス」で人生を
変えたい。変えることに取り組んでいる方に、言えることです。

    とにかく、考えている、
    目標年収を、3倍から10倍に変更しましょう。

 このことにより、強制的に、視野がひろがり、可能性がワクワク
掘り起こされていくのです。

 (ただ、ビジネスの基礎、
  起業家マインドの基礎は、学ぶ必要があります。)


                  (荻野)


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 「集客」は、どうすれば、うまく行くのでしょう?
 実は、荻野は「集客」について、考えたことがありません。
 それだからこそ「集客」が、うまくいくのです。
 どういうことか?・・・・・・

==============================
今日のテーマ:「集客」がうまくいく人。いかない人。
==============================

 このブログへようこそ、
 おはようございます。こんにちは。こんばんは。荻野功一朗です。

 今日のテーマは、「「集客」がうまくいく人。いかない人。」の
違いについて、お伝えします。

 まずは、「極端な結論」から、お伝えします。この「結論」は、
コンサル15年。コピーライター30年の経験から、お伝えする
ものです。

 では、その「極端な結論」とは、何か?





  「ビジネス」が、うまくいく人は「集客」に注目しない。

   ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^


 「えっ?何を言っているのですか、荻野さん。」そうつっこみ
が入りそうです。でも、これには、意味があるのです。


  「ビジネス」が、うまくいく人は「集客」に注目しない。


 これは、とても「極端な結論」です。そして、なぜ、こんなに
「極端な結論」をお伝えするのか?

 それは、みなさんに、「リアルな真実」に気づいてほしいからです。
ほっておくと、ノウハウコレクター、セミナージプシーにみなさ
んがなってしまうからです。


 「集客」がうまくいく原因は、何でしょう? 考えてみてください。
どんなところに、「人は集まりますか?」。

 答えは、「人気があるところ」。

 じゃあ、なぜそこは、「人気」があるのでしょうか?


 そして「人気」がある状態を、創り出すには。2つのことをする
必要があります。

 その2つは何でしょう? 考えてみてください。

 そうですね。たとえば「行列ができるラーメン屋」について、
考えてみましょう。思考実験です。(1分間考えてみてください)




・・・・・。



━━━━━━━━━━━━━━━━━
「人気」がある状態を創り出すには、
ふたつの要素が、必要。
━━━━━━━━━━━━━━━━━

考えましたか?

結論から言うと

「人気」がある状態を創り出すには、


 (1)「おいしいラーメン」

 (2)「行列」


のふたつが必要です。



ここには「集客」どうしよう、という発想はないですね。

わかりますか?

「おいしいラーメン」と「行列」

それが
そろうことで「人気」ができます。

その「人気」が、
また次の「行列」を生むのです。


ところで、「行列」は、

多くの場合、ある仕掛けで、
できていることをご存じでしょうか?


多くの、行列ができる隠れラーメン店は、
席数を、意図して、少なくしています。


場合によっては、
5席とか、10席の
カウンターのみなのです。


これは何をしているのか?


「供給」よりも「需要」が、大きい。


その状態が維持できるようにしているのです。



つまり「人気」の正体は


「供給」よりも「需要」が、大きい。

ということ。

それが「行列」などのカタチで

「見える化」すれば

さらに「需要」がふえるのです。



成功している、起業家。
コーチ、コンサル、セラピストは
この「行列」の見える化を
作るのがうまいのです。


では、表面的に「行列」を
演出すればいいか?


というと、ちょっと違うのです。

それだと「張り子の虎」。
長続きしません。



ここで「価値」ということが
問題になります。


「価値のあるもの」をちゃんとつくろう
ちゃんと供給しようということです。


でも、
「価値のあるもの」をちゃんとつくろうという
思考では、
「価値のあるもの」はちゃんとつくれないのです。


何を、言いたいのか?
ナゾですね? (ついてきてますか?)


ここで「顧客」について
ちゃんと考える必要があります。



さて、長くなってきました。話も少し脱線してきました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━
「「供給」よりも「需要」が、大きい。」と
ビジネスは、どれくらいうまく行くのか?
━━━━━━━━━━━━━━━━━

荻野の経験を話したいと思います。


それは、ひとりビジネスでも、
営業だけして、
3年後は、営業ゼロで
年商3千3百万円売上が上がるのです。


これは、前にも書きましたが、
いわゆる広告業界での
コピーライター独立3年目の話です。


ご存じない方も
いらっしゃるかも知れませんが
この時代、
広告業界は不況で、
コピーライティングの需要は
どんどん減っていたのです。


でも、荻野の場合だけは

「供給」よりも「需要」が大きい。

そんな状態になったのです。


荻野は、コピーの天才
だったのでしょうか?


いえ、そんなことはないのです。
もっとスゴイ人がたくさんいました。


どういことでしょう?


それは、フリーコピーライターとして、
ソニー、マイクロソフト、
キヤノンなどを結果として
手がけることができたことにも関係あります。



それは、IT、パソコン系に強い、
稀少なコピーライターだったのです。


この当時、IT、パソコンの仕事が
急激に増えていった時代だったのです。


でも、当時のコピーライターは
IT、パソコン系に超弱い、文系の
みなさんだったのです。


はい、そこでは、市場独占でした。


でも、いい気になったので(笑)。

その後大変な目にも会いました。



「需要>供給」の潮目をみつけましょう。

そして、「行列」の「見える化」をしましょう。


これが、考えられれば
「集客」は、自然に解決します。
(少し高度な話です。)


まちがっても「集客 方法」に、
注目しないでください。


あなたは、永遠の「集客ジプシー」として、
旅に出て、もどってこれなくなりますから。

この「罠」に、はまらないで、くださいね。


               (荻野 拝)


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 このブログへようこそ、荻野功一朗です。

 コーチ、コンサル、セラピスト、士業、講師などで、
 起業されて、1年後から3年後に感じる不安があります。

 それは「この先「集客」どうしよう!」という「悩み」です。

 起業当初は、ワクワクして仕事に取り組んでいるはずです。
 「やっと、やりたいことができる。」「クライアントを喜ば
 せてやるぞ」「思い通りの収入が得られるよ。」「いままでの、
 不安、不満から解放された!」そんな勢いでなんとかなってきた。

 そして、あなたがワクワクしていれば、知らず知らずのうちに
 助けの手も、思わぬ所から、出てきているのです。
 紹介だったり、思わぬ出会いだったり・・・。

 でも、多くの人は、1年目を過ぎたあたりから、そんな紹介や
 ラッキーも、減ってきたように感じますね。
 
 そこで「集客どうしよう!」となって、きます。
 いろいろな講座や、ノウハウ、手法に手を出すようになります。
 セミナージプシーや、ノウハウコレクターをはじめます。
 でも、不安は消えないのです。
 学んだ手法に、先生に安心を感じません。
 
 では、どうすればいいのか?

 実は、「集客」どうしようという「課題」は、
 ビジネスにおいて消えてなくなることはありません。
 常に「課題」なのです。

 だから、「集客」を「不安」に思う必要はないのです。
 マインドセットの問題なのです。

 そのマインドセットをどう考えたらいいか、お伝えしますね。
 荻野の経験で、こんなことがあったことを思い出しました。

 荻野が最初に、独立したときのことです。1995年でした。
 会社勤めのコピーライターから、
 独立自営のコピーライターになりました。
 何の後ろ盾も、なかったのですが・・・。

 でも、このときのマインドセットはこうでした。

 会社に勤めていても、経営も、集客も、常に必要なんだ。
 社長はけっこう大変なんだ。競争も、変化も激しいんだ。
 でも、その社長の下で、ノウノウとしていても
 社長以下にしかなれない。勤めていても、独立しても、
 不安定さとリスクはあるんだ。

 どうせなら、自分でリスクをとって、不安定さと
 向き合った方が、いいんじゃないか?どうせなら、そうしよう。

 「鶏口(けいこう)となるも、牛後(ぎゅうご)となるなかれ。」

ということわざもある。
コピーライターのスキルはもう充分だ!いっちょやってみよう。

そして、必死で、営業して、仕事にも取り組んで
独立して1年後は、勤めの給料と同じぐらいでした・・・。
少しがっかりでした。

でも、3年目。気がついたら、売上が年商3千3百万円もありました。
通帳から、お金がなくならないなあ・・・。
そんなことを感じていたのですが。

 「鶏口(けいこう)となるも、牛後(ぎゅうご)となるなかれ。」

信じてよかったと、思った瞬間でした。


つまり、集客は「不安」ではなくだたの「課題」です。
うまく、取り組めば、コントロールできるのです。

そして、やっているうちに、
仕事のよろこびも、ごほうび(報酬)も、
必ずゲットできるのです。

やらないとダメです!

(さらに、集客に取り組む、
 賢い、考え方、やり方はあります。)   (荻野拝)


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経営は冒険だ!
初期仏教×ドラッカー×DRM※で、
あなたの経営に、勇気と、地図を!

このページへようこそ
共感価値コンサルタント荻野功一朗です。

 ※この記事の最後に、秘密のご案内があります。


今日のテーマは

成功する経営者、
失敗する経営者の「決定的な違い」その(1)

です。


これまで、さまざまな
経営者の方々をご指導しました。

そして、

成功する方と
成功が難しい方の違いが、
体験的にわかってきました。

あなたの成功のために
共有します。

いくつかあります。

決定的に重要な点を
お伝えしましょう。

その1


失敗を怖れ、立ち止まってしまう。

VS

どんどん、実行して、失敗から学ぶ。


前者が、成功しないパターン。
後者が、成功するパターンです。


そして、
実は、失敗というのは
ほんとうは
存在しません。


みなさんが失敗と思っているのは
期待した成功とのギャップが
大きくて、予想外に低かったことを
失敗と読んでいます。


たとえば、広告の反応率ですが・・・。
だいたい前に進まない方は

期待値が無意味に大きい!(笑)

たとえば、10万円の広告をして
いきなり300万円ぐらい
売上があがると期待してしまいます。


でも、経営をトータルで見るなら

10万円の広告をして
15万円売上があがるなら良しとすべきです。

そこで、新規客が手をあげて
くださったなら

その後も取引をつづけられれば
もっと売上は上がるわけです。
しかも、広告費なしで・・・。

失敗するパターンは
広告に10万円つっこんで
300万円の売上期待して
売上15万円とか、売上8万円で失望して
広告をやめてしまうことです。


たとえば売上8万円でも

その後の取引が見込める
ビジネスモデルになっているなら

広告はつづけるべきです。

その結果から学ぶことです。

この広告でわかったのは
たとえば

「この内容の広告をいまだすと
10万円で、すぐに8万円売上の
お客様がくる。」

という事実がわかったということです。


その後も
取引を続けられるようにできるなら
それを工夫するのです。


これは失敗ではないのです。

事実が、わかつただけなのです。


成功しない方は

まるで、おとぎ話のような
過剰な期待をして
何かをやって

「失敗だ! この世の終わりだ!」

と騒ぐのです。


問題は、それ以前のビジネス全体。

ビジネス全体をどういう仮説で
どこに向けて、進化させようとしているのか?

そもそも、お客様をどうやって笑顔にするか?

それをどう考えているかが問題なのです。

いまや世界一の資産家になった
「ビル・ゲイツ氏」に
こんなコトバがあります。


 成功は最低の教師だ。


 優秀な人間をたぶらかして、
 失敗などありえないと思い込ませてしまう。
 未来の案内役としても当てにならない。


 書籍『ビル・ゲイツ 未来を語る』より引用
 ビル・ゲイツ(著)、西 和彦(翻訳)、アスキー(出版)


どちらに向けて
あなたのビジネスを進化させるのか?

そのために何をテストするのか?

何が必要なのか?


事実から学び、
未来を夢見て、
アタマに汗をかくのが
経営者の仕事です。

失敗という単語は、必要ないのです。


         共感価値コンサルタント
         荻野功一朗


経営は冒険です!

あなたを成長させ、
世界をもっとステキな場所に変えていきます。

事実から逃げないこと、
未来から逃げないこと
学んでいきましょう。

あなたの成功を楽しみにしています。

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共感価値の秘密

経営は冒険だ!

テーマ:

初期仏教×ドラッカー×DRM※で、
あなたの経営に、勇気と、地図を!
  ※ダイレクト・レスポンス・マーケティングの略

共感価値コンサルタント
荻野功一朗です。
   ※この記事の最後に、秘密のご案内があります。


今日のテーマは

「経営は冒険だ!」

です。
いってみましょう。


なぜ、とつぜん
「冒険」なんて
荻野は言い出したのか?

それは、このコトバが
あなたの経営に
大きなインスピレーションを
与えると、ひらめいたからです。

荻野が
コピーライターになってから27年
コンサルをはじめて14年が
立ちました。

その間ずっと
荻野は、クライアントのみなさんの
ビジネス人生を
確実に、スムーズに、次に進める
そして、幸福になる。

そのためのツールやら、
理論やら、実践を
追求してきました。

で、その骨子となるものが

初期仏教×ドラッカー×DRM※です。
  ※ダイレクト・レスポンス・マーケティング

その他にも、
ビジネスに限らず、
量子力学から、スピリチュアルから
陰陽五行説や、先端心理学や脳科学まで
さまざまにかじってきました。

また、アップル、ユニクロ、
スタバについて徹底研究しました。

それらのエッセンスは
すくいあげながら

荻野の中で、残った大きなものが
この

初期仏教×ドラッカー×DRMです。

実際には、この3つを融合して
それ以外のものもとりこんで

独自の経営理論・ツールになっています。


で、これを背景に

あなたを励起する
メッセージとして

短く伝えると!


経営は冒険だ!

初期仏教×ドラッカー×DRM※で、
あなたの経営に、勇気と、地図を!


になります。


何をお伝えしたいか?


もし、あなたが
ビジネス、経営において
成功を成し遂げたい、
自らが主となり
しかも、価値のある成功を手にしたいなら

冒険に、挑んで欲しいのです。
(それしか、成功の道はないのです)


守り手を固めながらも

攻める!

冒険が、必要です。


そこからしか、

お客様から、選ばれ続ける

ということはないからです。


あなたが「主」となり。


冒険から、


お客様に、宝物をはこんでくる。


そうです。


桃太郎のようにです!


冒険しましょう!

すばらしい未来に向けて

お客様と、あなたと、社員と、家族の笑顔に向けて。


冒険からしか

健全な経営は、ありません。


社会に、お客様に、
新しい価値をもたらすことはありません。


世界の進化はありません。


さあ、今のあなたがいる場所から

冒険がはじまるのです!


あなたの経営に、勇気と、地図を!


さまざまな冒険アイテムも用意しました。

そうですね。

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(その気持ちをいただけると
 荻野はウレシイです。)

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共感価値の秘密

わたしは、リセットしたい。

テーマ:

わたしは、リセットしたい。

 

いまのわれわれを取り囲む、
そして、わたしのなかにある、
さまざまな言説、感情、正しさ、価値観、とらわれていたもの・・・すべて。

もう、十分、それらの正体はわかった。

わたしは、あらたなパラダイムを必要としている。

そのために、さまざまなものをチェックし統合しようと企んでいる。

もしも、興味がある方は、それを知り、使っていただきたい。
それは、わたしのよろこびであり。
わたしなりのせいいっぱいの慈しみと智慧の表現。
すべての存在と、ブッダの智慧に感謝します。

 

    これを読むあなたと、生きとし生けるものが幸せでありますように。


    荻野功一朗
 

このブログへようこそ!

共感価値コンサルタントの
荻野功一朗です。



※この記事の最後に、秘密のご案内があります。

コンサルを13年やってきて
その前の
コピーライターは通算26年やってきて・・・。

その間約1000社に、
コンサル、セミナーでかかわってきて

さらに、あらゆる
経営ノウハウや理論を研究して

マインド系の、セラピー理論も
いくつか学んで・・・。

さらに、初期仏教を
思い切り研究し、親しんできました。

その前の、学生時代は
プログラミングをやってゲームをつくり
ソフトバンクから賞金10万円をもらいました。
その時は、哲学科だったので
ポスト構造主義にかぶれました。

さらに、絵も描いて、詩もつくりました。
絵は、マグリットが好きで、ダリに魅惑されました。
詩は、現代詩、谷川俊太郎と木坂涼が好きでした。
もちろん、ロックやテクノにものめり込みました。
(好きなのはビョークとクラフトワークと
 ジョン・フォックスです・・)

SFも好きだったし、
相対性理論や量子力学も雑学的に学びました。
(相対性理論と量子力学が同時に成立するなら・・・。
 マインドで、かなりのことができるハズと思いました。
 ひきよせ程度ではなく、宇宙のかなりのものは、
 マインドが形成していると、直感的に思いました。)

スピ系のお友達も、自然にたくさんできました。

あっ最近では、週に2回ヨガにいってます。

いったい何をやって来たのかと
自分でも思います。

とにかく、あらゆる分野を
かじって飽き足らず・・・。


でも、最近ですね。
これらの点がつながり線になってきたのです。

経営コンサルと、
マインドセラピー、
さらに、初期仏教や陰陽思想が
自然につながってきたのです。
(ほかのものも、すべてつながってきています。)

すると・・・。

経営コンサルが、
驚くようにスムーズにいくようになりました。

正確には、まずコンサルで
さらっと予想外の成果がでることが
増えてきました。

それを、理論的に探っていくと
学んだ、初期仏教の無常やら
陰陽思想やらで、解説できることが
わかってきたのです。

おまけに、これなら
いままで、ウンウンうなって
先に進めなかったような経営者様の
問題を、さらっと、するっと解決できます。
(さらに、解決不能な筋の悪い問題も見えてきます。)


でも、ですね。

こんな情報、膨大すぎて
自分でも、どう伝えていいのか
とまどっていました。

実は、それを、徐々にまとめつつあるのが
最近の「利益経営実践会」の
コンテンツやコンサルなんですね〜。
 http://www.adandweb.com/consul/
http://bit.ly/riekiconcon

(いまは、現在募集制限中ですが。)

さて、それを
さらにわかりやすくお伝えしたいと
思っていて・・・。

実は、「最新教材」を準備中なんです。


その、
新しい経営コンサルのひとつの表現として
「マインドフルネス経営」がいいかな?

と、思っていたんですが、
いまいっしょにやっているプロモーターに
却下されてしまいました・・・。

あれ・・・?
どうしよう!

ということで、
また、いろいろ考えています。


いまの有力候補は

「陰陽」を使おうという話。


これが、また、面白い・・・。


経営の問題も・・・。

キャッチフレーズも

マーケティングも

組織の成長も


この陰陽のフレームワークで
解説&解決できちゃうのです。


自分のやっている
コンサルがなぜ最近
さらっと結果が出るのか?

それを「陰陽」で切っていくと
答えがスムーズに出るのです。

(あっ先日の「強み」もね・・。
 陰陽で説明すると、みつけやすいかも・・。)


どうのように、お伝えするか
いま準備中ですので

お楽しみに。

         つづく・・・



        共感価値コンサルタント
        荻野功一朗

 

 

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共感価値コンサル

荻野功一朗です!

 

 

※この記事の最後に、秘密のご案内があります。

 


マインドフルネスという妖怪が
徘徊しています。

グーグルもとりいれたとか、
ジョブズもやったいたとか・・・

これからはマインドフルネス瞑想だ!

ということになっているようです。

この瞑想どうも
初期仏教でいえば「ヴィパッサナー瞑想」、
伝統的な禅で言えば「観」です。


世間でもてはやされている
マインドフルネスがどうなっているのか
詳しくは知りません。

しかし、源流は
初期仏教でいえば「ヴィパッサナー瞑想」です。

「ヴィパッサナー」とは
「明瞭に見る」という意味です。


何を明瞭に見るのでしょうか?


原因と結果です。
仏教的に言えば、因縁です。


つまり、
いま、起きていることを、明瞭に見るのです。
そこには、
自分自身の、心の動きもふくまれています。

たとえば、
感情の起こる様を、
偏見の起こる様を、
ありのままに明瞭に見るのです。

その結果、悟るのです。

苦、無常、無我を
体験するのです。


本来は、苦、無常、無我を悟るために
行うものです。

その副次的な効果として
解けないと思っていた、経営問題などに、
解決の智慧があらわれるのです。
(というか、問題は
 あまりないことに、気づくのです。)


たぶん、マインドフルネスが
もてはやされるのは

こっちの効果のほうだと思います。

「解けないと思っていた、経営問題などに、
 解決の智慧があらわれる。」


しかし、そこに囚われている限り
限界もあると思います。


悟りの副作用として
慈しみの増進というものがあります。


本来は、無我を悟るので
そのようになるのです。


「解けないと思っていた、経営問題などに、
 解決の智慧があらわれる。」
ことだけを目的にしていると

「エゴ」を強化してしまうこともありえます。

おっと、これは余談でした・・・。(笑)


経営の話にもどりたいと思います。

きのうの続きです。


荻野のコンサルをうけられた

Hさんは

冬は、閑散期で、売上げゼロだと思い込んでいました。

そして、「新規客を、大変な想いをして
獲得しないとダメ。」と思われていました。


でも、ここで
明瞭に見てみましょう。

ビパッサナーです!
マインドフルネスです!

すでに、
新規客をとるのは大変で確率が低いと
この社長さんは知っていました。


でも、ほかに前向きになる
方法がないと思い込まれていたのです。


明瞭に見てみましょう。

より確率の高いことを
質問で探っていきます。

さらに、その人の
得意技も、見ていきます。


これはドラッカーで言えば
「強み」への集中です。


でも、どうやって「強み」を
見つければいいのか?


ドラッカーでは、よくわかりません。


結果的にですが・・・。


因縁を観察する、
原因と結果をちゃんと見る

初期仏教の実践が
役に立ったのです。



この記事の冒頭で
「マインドフルネス」というコトバに
少しいちゃもんをつけましたが


こういう荻野のコンサルと
経営の考え方・・・。

「マインドフルネス経営コンサル」

とでも名付けましょうかね?


流行のキーワードを利用する。


これは、
コピーライターとしての
智慧です。(笑)


ところで、
「強み」が大事なことは間違いないです。

でもその「強み」は、誤解されているのです。

ここに、多くの経営者の「つまずき」が
あるように思えます。


         つづく・・・



        共感価値コンサルタント
        荻野功一朗

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ちまたでは、

 

 

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荻野功一朗です。

 ※この記事の最後に、秘密のご案内があります。

先日の記事の続きです。

「なぜ、チラシ枚数10分の1で、
 売上ゼロが100万円になる?」

 (初期仏教とドラッカー経営 シリーズその2です。)


今日のポイントは

「なぜ

チラシを10分の1に減らして、

売上ゼロが100万円になったのか?」


という点です。



この社長さんは、

福岡で、造園会社を経営されています。

わかりやすくいえば、
植木やお庭のめんどうをみる会社です。

その方がいうには

冬は、造園業は、閑散期で
売上がたたないということです。

でも、何もしないのは不安になるので
なんとかしたいということでした。

これは電話コンサルですが
事前にワークシートを送っていただいて

それからコンサルに望みます。

長めのコンサルなので
荻野は、
すぐに売上をあげるつもりでは
ありませんでした・・・。

しかし、この社長さんの
話を聞いていると

いろいろわかってきました。

まず、植木やお庭が大好きで
お客様のことも
親身になって考えていること

そして、なによりも
お客様と「話」を
することが、大好きなこと。

この業界や外壁塗装の業界は
売らんかなのセールス会社が多いのですが

この社長さんは
ほんとに植木とお客様が好きだし
地元で長くやられていることが
わかりました。

なので、荻野が考えたのは
商品のチラシは
社長さんが売れそうと思うものを
もっていってもらうのですが

とにかく、お客様と
顔をあわせて、雑談を
していってほしいということです。

チラシやお庭は話のきっかけで
会えないオタクはしかたが
ないけれど

顔あわせて、話ができれば
いいと考えました。

この社長さんの
「強み」は

「植木への愛と、話好き、お客様づき」だと
読みとりました。

そこで

「お客さんと「お話」しながら
 チラシをわたしてください。

 さらに、新規の地域に2000枚ではなく。
 既存のお客様に200枚にしぼりましょう。」

 というコンサルをさせていただきました。

そうすると、
なんと前回コンサルから
1月後には

5万円ぐらいのものがボロボロ売れ
プラス小さな仕事もとれて
70万円の売上が
あっというまに
たったということでした。

さらに、それで氣をよくしたようで
翌々月は100万円の売上、
その翌々月も100万円の売上ができました。

いまでは、
どんどん問い合わせがくるので
外注先や、社員をふやしていこう
ということになりました。


さて、荻野がコンサルで
したことは
何でしょうか?

実際にやったことは
上に書いたのですが・・・。

そこには
経営の本質、
売上アップの本質が
あります。

そのポイントは・・・。

また次回の
メールで、
おとどけしたいと思います。

その本質は

初期仏教とドラッカーに
ヒントを得たものです。

おたのしみに・・・。

つづく!


                                        共感価値コンサルタント
                                        荻野功一朗

 

 

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追伸の追伸:

多くの社長さんが
知らず知らずのうちに
売上地獄、集客地獄に
おちいっています。

マーケティングに
ノウハウに振り回されています。

そこから脱出する考え方を
お伝えしたいと考えているのが

この「初期仏教とドラッカー経営」の
シリーズです。

徐々にお伝えしていきますので
お楽しみに。