日本のサンゴ業界ビジネス | 利益を出せる社長のポイント!ここだけで簡単にステップアップ。 -愛知県豊田市の大澤税理士事務所-

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利益出すために社長に必要なことを、面白くてわかりやすいテーマでお伝えします。一緒に銀行が借りてくれ!という会社を作りましょう。

 

さて、先日、サンゴ水槽を設置したというお話をしました。

 

この写真は海の中の写真だと思います。

 

この状態を再現出来たらすごいですが、まぁ無理ですね。

 

 

 

さて、これをついでに日本のサンゴ水槽ビジネスを紹介しておきます。

 

たぶん、あまり認知がないと思うので。

 

 

 

その前にざっくり水槽商売について話をすると

 

水槽の商売は淡水と海水に分かれます。

 

淡水はその範囲が広く、金魚のようなものから

 

水草をつかった水景やビバリウムなどもあります。

 

これに対して、海水は実のところ結構狭いです。

 

魚かサンゴかぐらいです。

 

実は、ここ、お店で結構すみわけがされています。

 

主に魚を扱うお店と、サンゴを扱うお店で分かれます。

 

 

 

 

この大きな理由が、ユーザーが分かれるからです。

 

イメージとしては、サンゴ水槽をつくりバンバン魚を泳がせたい

 

というのを最初に思い描きます。

 

でもこれ、現実的に不可能です。

 

バンバン魚を泳がすと、水が汚れすぎて

 

汚いサンゴになるか、耐えられなくてサンゴが死にます。

 

色々な人が試みるのですが

 

物理的に無理なんで、どこかで妥協します。

 

こういった理由でお客様が違うので

 

すんごく狭い市場なのに分かれます。

 

 

 

そのため大型店を除くと、

 

① 海水魚を売っていて、ちょっとサンゴをやっているお店

 

② サンゴがメインでそこに合わせる魚を売っているお店

 

のどちらかが多いです。

 

 

 

今回取り上げるのはそのうちの②のほうです。

 

だいぶ、細分化されたさきですねぇ。

 

じつはこの業界1年ぐらい前よりもすごく市場が狭くなっています。

 

もともとはインドネシアのサンゴをどんどん輸入していました。

 

日本からとても近い市場でしかも、値段も抑えられていました。

 

が、2018年12月、輸入が完全ストップ。

 

安く仕入れて売ることができなくなりました。

 

ちなみに、最近市場に流通している

 

ワイルドタイプ(養殖ではない)は

 

かなりがオーストラリア産です。

 

新規入荷分とかは、すんげー高いです。

 

 

 

 

そうすると商売をいろいろ考える必要があります。

 

まずは、すんごく高いサンゴを売る方法です。

 

かなり上手に金持ち顧客をゲットしないと続かないですが

 

どんどん買う人を捕まえるとすごく儲かります。

 

 

 

次に養殖して売る方法。

 

養殖サンゴを仕入れる方法と

 

店舗で養殖する方法です。

 

といっても個人店舗のようなところが多いし

 

正直、照明での養殖は、もうけがほぼないです。

 

売れ残りをベースに養殖個体を作るのが基本戦術になります。

 

 

 

 

 

そしてもう一つが機材に力を入れます。

 

一時期、各店舗がすごく作ったのがLED照明。

 

市販の口金、基盤、素子を組み合わせれば

 

簡単にできてしまいます。

 

また、青色LEDを照らすとサンゴが

 

すごくきれいに見えるので流行りました。

 

ただ、青色だけでは波長が足りずどんどんサンゴが弱り

 

最後には死んでしまいますが...。

 

が、市場は狭いので売れ続けません。

 

 

 

とまぁ、実は結構、行き詰っています。

 

こうなってくると市場、ニーズ、戦略と

 

かなり工夫する必要が出てきます。

 

例えば、一つの方法として、沖縄での養殖ビジネスを

 

拡大する方法があります。

 

自然を回復するための認知などにもお金を回しつつで

 

エコノミーとエコロジーの共存型を目指す方法です。

 

その場合でも自社出資かパートナー型かなど

 

規模によりいろいろだと思いますが。

 

 

 

こういったことを早く手を打たないと

 

この市場がどんどん狭くなりそうなので、

 

いま飼育しているサンゴも、

 

将来は入手できなくなってしまうかも…と思っています。

 

 

 

マニアックな話ですみません。

 

 

 

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