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3つの質問で成約率爆増～テンプレセールス専門家おだきみ です
今日のテーマは
「この３つのマインドさえ持てれば
成約率は７０％超えできる
」
いくらセールストークを学んでも、心理学を学んでも
このセールスマインドが整っていないと、本末転倒・・
自信のない話し方では、成約など到底無理な話と
なってしまいます
でももし・・・・
セールスが楽しくなる
ワクワクできる
そんな方法があったら知りたくないですか
今回はそんなお話をしていこうと思っています
どうですかね、、1つ質問なんですけど、、、
緊張しないで、すらすらペラペラとセールストークできる自信
あなたにはありますか
あるよ！って方はそっとこのページを閉じてもらって大丈夫です
ここからはセールストークに自信がない・・・というあなたへ
詳しい解消法などをお伝えしていきます
まず最初に・・・
3つのマインド の答えから先に
お伝えしちゃいます( ´艸｀)
1.自分に自信がなくてもいい
2.ゴールを見誤らない
3.見えない〇〇こそ自信の源
この3つに対してこれから深ぼっていきます👆
１．自分に自信がなくてもいい
えっ？自信は必要よね・・・とおもったあなた！
私がいうのは「自分に自信」なんて最初から持たなくていい
ということです。
自分に自信がつくのはたくさんの経験をしてきてから、
あとから勝手についてくるものです。
大切なのは！！
商品に自信を持とう
ということ👆
まずは自分の商品のことを徹底的に調べる、学ぶ、
他社と比べてどこが優れているのか、リサーチをして
精度を高めていくことが大切です
分からないことがないというところまで、知識を深めれば
自信をもって話すことができるようになります。
自分の商品で相手を救う！！これは相手にとって必要なものだ！
私が救わないと他の所へ行ってしまう（救えないところにいくかも）
↑↑↑
このマインドでいることが重要になります
2.ゴールを見誤らない
まず、セールストークをする際に1番やりがちな失敗
それは「売ろう！」と必死になること👆
「売ろう」と考えている以上絶対に売れないと
思っていてください。
相手はあなたが売り込もうとしている気持ちを瞬時に察します
ゴールは売ることではなくて、相手に「気づきを与える」です
相手が気づいていなかった悩みまで深堀りし、
相手が気づいていなかった最悪の未来まで見せて、
相手が気づいていなかった解決策をそっと目の前に差し出す
これがセールスの基本です
またそれと同時に・・・
「あなたがなぜこの商品を売っているのか」
「どんな想いでつくったのか」「どんな人を助けたいか」など
「ミッション」や「情熱」
といったところを伝えていきましょうね👆
信念があるトークは自然と確信に満ちた話し方になります
3.見えない〇〇こそ自信の源
〇〇に当てはまるのは何だと思いますか？
〇〇に当てはまるのはちなみになんだと思いますか？
知識、スキル、習慣、想い…色々出てくるかなと思いますが
私が用意したこたえは・・・
「練習」 です
学生のころ、いきなり歌の発表や朗読を当てられてドギマギしたこと
ありませんか？
あれって、苦手なものをいきなり当てられて、さらにパニックになって
散々な結果になりがちですよね
でも、もし事前にだいぶ前からお知らせしてもらってて
事前に練習することができていたらどうですか
少しは心の準備ができてますよね
さらに・・・もしプロの歌の先生に学んでとっても
歌が上手になっていたとしたら・・・
逆に「是非みんなにこの歌を聞いてもらいたい！」とまで
思えるようになるかもしれないですね( ´艸｀)
ほんとこれなんですよね！「事前の練習」
これが何よりも自信をつける最短で一番簡単な方法です👆
当スクールでも事前にロープレとか資料を見せてもらって
添削をしたりもするけど、初めはみんな緊張して全然できない
でも、2回目ですでに前回とは違ってるのが伝わってくるの
「これだけやったんだから上手くいかないはずがない」
⤴
この考えがめちゃくちゃ重要！！
自分で録画して見なおしてみるだけでも変わってくるけど、
やはり本当はプロに見てもらうのが1番早くて確実👆
なかなかみてもらう機会がない・・・という人に
朗報です
普段はクライアントさんだけに行っている事前ロープレの
体験会をこっそりとやっちゃいます
これからセミナーをやる予定のある方
なかなか成約率が上がらなくて困っている方
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では、本日のおまとめです
1.自分に自信がなくてもいい
2.ゴールを見誤らない
3.見えない〇〇こそ自信の源
是非実践されてみてくださいね
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