軽く言いますが、難しいことです。
私は結構即断即決タイプなので、難しいという気持ちは分かりませんが。
これはいい
この人と一緒に発展したい
と思うと、すぐ決めて、すぐ実行します。
営業スキルなんて、必要ですが、最低限でよい。
やっぱり、肝心なのは人間性だよね。
ここ最近、未来会計に興味がありそうな方に営業かけてます。
昨日で4人目。
誇大表示はしません。決して偉ぶるつもりもない。
みんな、感動するんだよね。4人とも、須らく。
今までそんなことやったことない、とか
経営シュミレーションの予算実績管理は、是非取り入れたい、とか
稀に、
今の顧問税理士は、本当に横着で、見下している（プンプン
）、とか
工事進行基準で月次の管理をしたいが、してくれない、とか
頼み事はすぐ対応してくれる、書類だけだね、とか
潜在ニーズ。その汲み取り。
私が自己紹介をする前に、初めからいろいろ話してくれる。
現状は、こんなことしてくれる（又は、してくれない）よ・・・・って。
何を求めてるのか・・・・そんなことを考えながら、聞く。
どこの会計事務所も、そんなに代わり映えしないな。
私が勤務した数か所の会計事務所と、大して変わらない。
私だって、いいことばかり言わない。
出来ることしか言わない。
今その方たちが出来ないことを、克服できることは言う。
でも、売上をアップします・・・とは言わない。
一緒に考え、一緒に苦しみ、一緒に喜びましょう・・・といふ。
資金繰り表。はい、一緒に作りましょう。
計画書。はい、社長の考えを形にしましょう。
予算実績管理。はい、計画書だけで安心せず、達成度の進捗管理をしましょう。
融資。はい、経営計画書を持って交渉しましょう。
納税予測。はい、このペースだと●●円くらいが、○日までに必要ですね。
未来を見越すと、前を向く。
何時までにどうしなきゃいけないか、早期にわかる。
そういったことに、感動するんです。
でも、決断しない。
顧問税理士とのしがらみ。
会社に役立つことは分かってる。
私という人間との距離も、ちょっとずつ埋まってくる。
でも、現在までのつながりを断ち切るのが怖い。
少しでも安心をもたらす経営を。
それが、私の一番低いハードル。
でも会計事務所の選択は、会社の利益よりも優先する。
決断。
実行。
営業が好きなので、一度やってみた。
税理士らしくないよね。営業好きだって。
でも、先生稼業はムズカシイ・・・・。
門前払いされないだけ、マシなのかもね。
でも、営業楽しかった。あと一軒だけやってみます。
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