起業スクール ゼロイチアカデミー

一般社団法人を活用した資格認定講座の作り方を伝授するブログ。ボランティア団体の立ち上げ、営業、行政書士の知識経験を基に伴走型起業支援行政書士の太田吉博がお伝えします。

売上アップの秘訣!その2

 

こんにちは、太田です。

 

 

商品・サービスが買ってもらえない理由のうち、最も気を付けないといけないものは、その商品がよくわからないことにあります。

 

例えば、マッサージにしても受けてみないといいのかどうかわからない。

 

化粧品にしても使ってみなければわからない、というところがあります。

 

では、わかってもらうにはどうすればいいか?


私はその部分にある程度先行投資が必要なのではと考えています。

 

先ほどの化粧品でも、資料請求的な感じで、無料サンプルを出したりするところが多いかと思います。

 

以前私のホームページを制作するときの会社さんはまず、TOPページのイメージ案を無料で出してきました。

 

もし、このデザイン気に入ったら弊社をお使いください。

 

そんな感じです。

 

私も印刷会社営業時代、お客様のイメージが湧くようなサンプルやデザインを先に渡して、気に入ったら採用してください。みたいな感じで、
営業していましたが、この手法を使いだして、成約率が急に上がりました。

 

具体的にサービスがお客様の中でイメージできると購買率が上がります。


あなたのビジネスにとって、その価値がわかってもらうための工夫とは何なのか?

 

すこし考えてみてはいかがでしょうか?

 

 

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