[ア行]
＜ア＞
・アンカー
外界からの刺激と、心身の反応を結びつけたもの。
＜例＞赤信号を見る（外）→止まる。（内）
ロッキーのテーマ曲を聞く（外）→やる気がでる（内）
・アンカリング
外界からの刺激と、心身の反応を結びつけたアンカーを意図的に作ること。
・アウトカム
目標。望む状態。
・アソシエイト
主観的に自分のことを見ている状態。
＜例＞自分でビデオカメラを持って、物事を見ている視点。
・アナログマーキング
話す時に、声の高低、強弱、トーンを変えることによって、伝えたいことを印象づける（強 調）すること。
・アズ・イフ・フレーム（as if~）
「もし、～できたらどうなる？」などの質問をすることで、目標（望む状態）を達成できた場 面をイメージさせ、やる気、勇気、高揚感などを促し、前へ進むことをリードする問いかけ の言葉。